stify"> Як зазначалося вище, попит є основною одиницею аналізу кон'юнктури ринку. У цій главі мені б хотілося детальніше зупинитися на методах і способах аналізу попиту. p align="justify"> Проблема прогнозування попиту, внаслідок швидких, часом погано передбачуваних змін зовнішнього середовища, за останні десятиліття стала особливою складною. З урахуванням цих труднощів і критичності помилок у прогнозах попиту деякі фахівці були змушені заговорити про ретельності прогнозування попиту. Насправді, прогнозування попиту - це обов'язок, що у явній чи неявній формі повинні неминуче виконувати всі фірми. p align="justify"> Крім одержання можливих майбутніх оцінок тих чи інших досліджуваних параметрів, метою прогнозування попиту також є спонукання до роздумів про те, що може статися у зовнішньому середовищі і до яких наслідків для фірми це приведе. Прогнозування попиту підвищує пильність менеджерів і, отже, їх здатність реагувати на зміни. Цей ефект досягається навіть тоді, коли план не виконаний у зв'язку з тим, деякі гіпотези, покладені в основу прогнозного сценарію, що не матеріалізувалися. p align="justify"> Методи прогнозування попиту, як і всі методи, використовувані при проведенні маркетингових досліджень, можна класифікувати на евристичні, при застосуванні яких переважають суб'єктивні початку, і на економіко-математичні, при застосуванні яких переважають об'єктивні початку, і до числа яких відносяться статистичні методи.
Евристичні методи припускають, що підходи, використовувані для формування прогнозу попиту, що не викладені в явній формі і невіддільні від особи, що робить прогноз, при розробці якого домінують інтуїція, колишній досвід, творчість і уява. До даної категорії методів відносяться методи соціологічних досліджень і експертні методи, які згадувалися раніше. Причому опитувані, даючи свої оцінки, можуть засновувати свої судження як на голій інтуїції, так і використовуючи певні причинно-наслідкові зв'язки, дані статистики і розрахунків. Так, при прогнозуванні попиту вивчаються переваги споживачів; в якості експертів можна розглядати торговий персонал, що обслуговує певні території, дилери, дистриб'ютори, консультанти по маркетингу і т.д.
При використанні математичних методів підходи до прогнозування попиту чітко сформульовані і можуть бути відтворені іншими особами, які неминуче призведуть до отримання такого ж прогнозу. Якщо при застосуванні експертних методів структура причинно-наслідкових зв'язків, використовувана різними експертами, може бути різної, то при використанні економіко-математичних методів структура моделей встановлюється і перевіряється експериментально, в умовах, що піддаються об'єктивному спостереженню і виміру. Визначення системи факторів і причинно-наслідкового (казуальної) структури досліджуваного явища - вихідна точка економіко-математичного моделювання. Кожен з розглянутих можливі х методів прогнозування попиту володіє...
