певними перевагами і недоліками. Їх застосування ефективніше в короткостроковому прогнозуванні попиту. Вони сильно спрощують реальні процеси, щоб можна було розраховувати на отримання з їх допомогою результатів, що виходять за рамки уявлень сьогоднішнього дня. Практично неможливо відобразити в моделях довгострокового прогнозування попиту структурні зрушення, постійно відбуваються в світі, що змінюється. Насправді всі ці методи є взаємодоповнюючими. Ефективна прогнозна система повинна забезпечувати можливість використання кожного з цих методів. Прикладом складної задачі прогнозування попиту, яка не вирішується за допомогою якогось одного методу, є прогнозування обсягу продажів нового товару. При проведенні маркетингових досліджень оцінюються обсяги продажів нового товару протягом перших років (скажімо, трьох) після випуску. Для цієї мети можуть бути застосовані експертні методи, методи опитувань, проведення продажів на контрольному ринку. p align="justify"> Експертні оцінки, сформульовані фахівцями з маркетингу, базуються на відомостях, зібраних на стадії попереднього аналізу і враховують дані про продажі конкурентів, розмірі потенційного ринку, загальному попиті, частках продуктів різних марок на ринку, приступності збутових мереж і др Відсутня інформація збирається шляхом прямих опитувань потенційних користувачів, торговців, постачальників, якщо це можливо - конкурентів. Перевірка ринку, чи підконтрольна продаж, до ході якої спостерігається реальне ринкове поводження покупців, дозволяє оцінити рівень спробних і повторних закупівель і обсяг потенційних продажів нового товару. Можна також провести пробні продажі за місцем проживання чи експерименти в спеціальних лабораторіях - магазинах.
Дані приклади зазвичай застосовуються спільно. Використовуючи будь-який з перерахованих або який-небудь інший підхід, служба маркетингу повинна враховувати перспективний обсяг продажів нового товару, на основі якого розробляються стратегії запуску товару. Ясно, що в умовах турбулентної зовнішнього середовища інтуїція й уява здатні стати важливими інструментами сприйняття реальності, доповнюючи кількісні підходи, які, за визначенням, спираються тільки на фактори. p align="justify"> З іншого боку, зрозуміло, що чисто якісному методу також присущи значні погрішності і що інтуїція повинна в можливо більшому ступені перевірятися за допомогою доступних фактів і знань. Таким чином, слід забезпечити спільне використання цих двох підходів. p align="justify"> Метод сценаріїв - це хороший засіб для організації взаємодії кількісного і якісного підходів, для інтегрування розглянутих прогнозних методів. Сценарій - це динамічна модель майбутнього, в якій крок за кроком описується можливий хід подій з вказівкою вірогідності їх реалізації. У сценарії представляються ключові причинні фактори, які повинні бути прийняті до уваги, та вказуються способи, якими ці чинники можуть вплин...
