на ринку. Ціни встановлюються високі, щоб забезпечити покриття витрат на досягнення високої якості. p align="justify"> Споживачі, що віддають пріоритет саме високій якості продукції, роботи, послуги, з розумінням ставляться до високих цін підприємства.
Вихід на нові ринки часто змушує підприємство застосовувати лояльні до споживача ціни, що сприяють залученню уваги споживачів і проникнення на цей ринок. Метою ціноутворення при впровадженні на ринок є завоювання ринкової частки і отримання прибутку з майбутніх повторних продажів, чого і повинно сприяти зміцнення на ринку репутації продукції, роботи, послуги. p align="justify"> Можливий і інший, більш тонкий підхід - на продукцію, роботи, послуги може встановлюватися висока-базисна ціна, але з використанням знижок, що дозволяє отримати дві переваги: ​​
висока базисна ціна свідчить про високу якість продукції, робіт, послуг (щоб споживач не засумнівався в їх якості);
припинення надалі дії знижок для перших покупців буде зустрінуте з меншим невдоволенням, ніж подальший ріст цін.
Встановлення ціни, орієнтованої на бажаний повернення від інвестицій. Тут підприємство визначає ціну, що забезпечує бажаний повернення від інвестицій - наприклад 15%-ний повернення з інвестицій. Цей результат буде досягнутий тільки в тому випадку, якщо витрати й обсяг продажів співпадуть з очікуваними. А це значною мірою залежить від реакції покупців на встановлювану ціну продукції, роботи, послуги. p align="justify"> Недолік методу - ігнорування запитів споживачів.
2.2 Цінові стратегії
Цінові стратегії - обгрунтований вибір з декількох варіантів ціни (або переліку цін), спрямований на досягнення максимальної (нормативної) прибутку для фірми на ринку в рамках планованого періоду (Додаток 6) [8, с.182] .
Стратегії диференційованого ціноутворення засновані на неоднорідності покупців і в озможності продажу одного і того ж товару за кількома цінами.
Стратегії конкурентного ціноутворенні будуються на обліку конкурентоспроможності фірми за допомогою цін.
Стратегії асортиментного ціноутворення застосовні, коли у фірми є набір аналогічних, сполучених або взаємозамінних товарів.
Ціновий стратегічний вибір - це вибір стратегій ціноутворення, заснований на оцінці пріоритетів діяльності фірми (Додаток 7) [10, с.192].
2.3 Визначення попиту на продукцію, роботи, послуги
На другому етапі фірмі необхідно визначити залежність обсягу попиту від ціни. Залежність між ціною фірми на продукцію, роботи, послуги і рівнем попиту на них можна представити на графіку кривої попиту, б показала, яке кількість продукції, робіт, послуг буде реалізовано на ринку за конкретний час за різними цінами. Для виміру ...
