м чином, до нас і "просочився" всім відомий тепер порошок, іменований "Инвайт". p align="justify"> Тепер, коли інформацію про будь-якої великої компанії можна почерпнути з інтернету, потенційним дистриб'юторам стало набагато простіше прокладати собі дорогу. Але кожній такій фірмі варто пам'ятати, що не можна покладатися лише на удачу і везіння, тим більше що люди в кожній країні відрізняються своїм, особливим менталітетом, а спочатку мати справу доведеться саме з людьми. [18]
2. Методика аналізу реалізації продукції
2.1 Реалізація (збут) продукції підприємства
Реалізація (збут) - це процес реалізації продукції виробничого підприємства. Він включає постачання, зберігання і транспортування продукції фірми. Планування збуту передбачає документальне підтвердження обгрунтованості комерційних зв'язків фірми. Відповідно, план збуту відбиває обрану стратегію і тактику підприємництва по всьому ланцюжку руху продукції: від її появи у фірмі до продажу і післяпродажного обслуговування [8, С.25]. p align="justify"> Основними завданнями реалізації продукції є:
- посилення конкурентоспроможності фірми
- посилення впливу на потенційних покупців.
Для вирішення завдань збуту фірма передбачає в пане збуту рішення маркетингових завдань, в тому числі:
- забезпечити регулярність, швидкість і якість поставок продукції;
- отримати повторні замовлення;
- знайти довгострокові контакти;
- використовувати активні канали збуту;
- застосувати ефективне ціноутворення.
Збутовий потенціал фірми визначає її виробничу діяльність, зокрема виробничу програму. Збутова мережа не зможе продати все те, що виробляється фірмою. Навпаки, фірма повинна виробляти те, що зможуть продати в її збутової мережі. Тому виходячи з плану збуту розробляються дії всіх підрозділів фірми:
- виробництво буде розробляти план товарної продукції та виробничу програму;
- відділ постачання буде укладати господарські договори на постачання сировини, матеріалів і напівфабрикатів, а також придбання обладнання;
- відділ кадрів буде приймати на роботу, навчати і перенавчати працівників;
- економічний і фінансовий відділи спільно з бухгалтерією будуть визначати можливі доходи, витрати, прибуток і рентабельність діяльності, а також...
