истриб'ютор може бути як фірмою, так і простим підприємцем, а дистриб'юторські функції він починає виконувати тоді, коли купує у якогось великого, відомого виробника товар для того, щоб потім перепродати його на будь-якому регіональному ринку через посередників або агентів інших фірм. Отже, тут має бути все зрозуміло. p align="justify"> Право дистрибуції товару якого-небудь виробника зазвичай закріплюється за потенційним дистриб'ютором шляхом оформлення спеціальної форми договору, званої дистриб'юторським угодою. Після цього новоявленому дистриб'ютору видається сертифікат дистриб'ютора, що підписується зазвичай генеральним директором компанії-виробника. У сертифікаті зазначається, яким дистриб'ютором тепер є фірма-посередник. Він може бути призначений, наприклад, генеральним дистриб'ютором. Генеральний дистриб'ютор - дистриб'ютор, організуючий збут у регіоні продукції певної фірми самотужки або через власну дилерську мережу (іншими словами, це фірма-імпортер, яка самостійно організовує збут в якій-небудь країні або ряді країн безпосередньо своїми силами, або вдаючись до допомоги дилерської мережі ). Або навіть ексклюзивним дистриб'ютором (в цьому випадку мова йде про передачу права дистрибуції, коли постачальник зобов'язується не постачати для реалізації на обумовленій території товар ніяким третім особам, а дистриб'ютор зобов'язується купувати товар тільки у цього постачальника і реалізувати його строго на території, обумовленої договором). Це не єдино існуючі форми дистрибуції, але як би дистриб'ютор не називався, якщо між ним і виробником укладено дистриб'юторську угоду, то організація стає офіційним дистриб'ютором компанії-постачальника. За прикладами далеко ходити не потрібно. Не секрет, що корпорація "Apple" має двох офіційних дистриб'юторів на території Росії, це фірми "diHouse" і "Марвел-Дистрибуція", офіси яких розташовані в Москві і в Санкт-Петербурзі. Варто додати, що для великої зарубіжної компанії цілком нормально мати велику кількість дистриб'юторів, кожен з яких представляє певний сегмент продукції виробника в якій-небудь з країн. p align="justify"> У нашій країні перші шукачі престижного статусу дистриб'ютора з'явилися на початку 1990-х років, і тоді їм доводилося сподіватися лише на своє везіння. Справа в тому, що стати дистриб'ютором дійсно іменитої іноземної компанії, товар якої наші співвітчизники свідомо будуть змітати з прилавків, потрібно володіти достатніми для цього засобами та досвідом. У перебудовний час у нас, звичайно, таких організацій практично не існувало. Знаходилися кмітливі сміливці, які робили ставки на новаторство, на ексклюзивність продукту для нашої країни. Так, в 1992 році, двоє заповзятливих випускників МХТІ ім. Менделєєва організували невелику власну фірму. Вирішивши, що до Америки їм не доплюнуть, молоді бізнесмени вирішили почати дослідження світового ринку виробників з Африки, і не прогадали. Таки...
