иробника дешевої води на цукрозамінніках под ТМ Green Star. p align="justify"> Природно, что споживання безалкогольних напоїв характерізується сезонністю коливання Попит, Які щорічно повторюються.
За результатами Дослідження, в 2002 году збільшілася частота споживання б/а напоїв. При цьом слід відмітіті, что, як правило, прохолоджувальні напої купують кілька разів на тиждень. p align="justify"> Найбільш ВАЖЛИВО фактором при віборі напоїв для більшості споживачів остался смак. Виявлено, что Із усіх Видів упакування найбільш популярну є ПЕТ 1,5 л, а найбільш популярними місцем купівлі б а напоїв - місця роздрібної торговли. p align="justify"> На підставі аналізу Наведеної ІНФОРМАЦІЇ можна сделать Висновок, что цільовім сегментом споживачів для нового напою В«ФруктоваВ» є люди СЕРЕДНЯ статки. Це Найбільший сегмент, что ставити 40% усіх споживачів б/а напоїв. За характеристиками стати и вік - Найбільший сегмент - жінки и чоловіки у віці 25-44 роки (40% від Загальної кількості споживачів). p align="justify"> Тому позіціонування напоїв В«ФруктоваВ» спрямоване самє на Вказаною сегмент, что дозволити просуваті напої в Другие Регіони без змін в упакуванні та рекламних Матеріалах.
На 2003 рік предприятие В«АВІСВ» планує Такі заходь.
Для новіх рінків:
віходячі з аналізу прайси и характеристик ПРОДУКЦІЇ Сформувати ДИСТРИБ'ЮТОРСЬКА ятір и Почати Просування своих напоїв на Нові ринкі под Торговельна марка В«ФруктоваВ»;
провести перепозіціонування напоїв В«ШипсВ», Забезпечити его репрезентатівність у регіонах Завдяк сформованій дістрібуції.
Щоб існуючіх рінків:
зміцніті и закріпіті існуючі позіції напоїв В«ШипсВ»;
збільшити частко прайси напоїв В«ФруктоваВ».
Організуваті и налагодіті роботу з великими ДИСТРИБ'ЮТОРСЬКА компаніямі, что спеціалізуються на продажі напоїв або мают окремий штат торговельного персоналу з цієї групи товарів.
Сформувати у дистриб'юторів Довіру до марки и намітіті перспективи Подальшого співробітніцтва.
У зв'язку Із сітуацією, яка склалось у великих ДИСТРИБ'ЮТОРСЬКА компаніях (наявність окрем торгових представніків, мерчандайзерів, а найчастіше и бренд-менеджерів з провідніх брендів, Які фінансує частково ДИСТРИБ'ЮТОРСЬКА КОМПАНІЯ, а частково - підприємство-власник бренду), а такоже через необхідність стимулювання торгового персоналу для ефектівної роботи з новою продукцією Пропонується провести конкурс среди торгових представніків у кожному регіоні за підсумкамі особіст продаж за місяць.
Забезпечити лояльність до напоїв В«ФруктоваВ» у продавців для одержании позітівної ВІДПОВІДІ на постачання нового товару або, за его наявності, на Викладення напоїв В«ФруктоваВ» у найбільш Привабливий місцях.
