проектів [8, с.12].
Попереднє знайомство потенційних спонсорів з умовами співпраці, виставлених на сайті клубу, знімає багато неясні питання, робить звернення зацікавлених осіб до керівництва клубу більш цілеспрямованими і осмисленими.
Іншим важливим напрямком комерційної роботи є використання Інтернет-магазинів, вбудованих в клубний мережевий ресурс (Додаток Г). Звичайна спеціалізація подібних магазинів - задоволення потреб вболівальників у сувенірах та спортивної атрибутики з логотипами і фірмовими квітами команд, що виступають під егідою клубу.
Створення Інтернет-магазину в структурі клубного ресурсу обходиться його власникам в сотні разів дешевше офлайнового (тобто фізично існуючого) магазину. І це цілком зрозуміло, тому що власникам Інтернет-магазину не потрібно інвестувати кошти у будівництво, містити штати продавців і допоміжного персоналу, платити податки на нерухомість. Все це створює відчутну економію і підвищує рентабельність мережевого онлайнового ресурсу [9].
Що ж до клієнтопотік, то його в основному створюють вболівальники, які регулярно відвідують клубний ресурс. Підбираючи собі наявні в широкому асортименті товари, покупці оплачують їх з допомогу платіжних систем або готівкою. В останньому випадку розрахунок проводиться з кур'єром, який доставляє товар покупцеві.
За аналогічною схемою відбувається торгівля вхідними квитками і абонементамі на матчі регулярного чемпіонату країни (Додаток Д). Вболівальники, які бажають придбати квитки, заходять на сайт клубу, вибирають собі найбільш прийнятні з точки зору ціни і огляду місця, і набувають на них квитки або абонементи. Кур'єр зі служби доставки приносить замовлене клієнтами на будинок або за вказаною адресою.
За допомогою клубного сайту можна не тільки продавати будь-які продукти, а й вивчати попит на них. Робиться це за допомогою маркетингових опитувань, які поміщаються на одній зі сторінок Інтернет-ресурсу [10, с.6].
З'ясовуючи через Інтернет-голосування переваги цільових груп уболівальників, можна прогнозувати тенденції розвитку ринків, аналізувати з'являються зміни, вносити своєчасні інновації. Великий масив маркетингової інформації надходить зі статистичних лічильників сайту (LiveInternet, Яндекс.Метрика, Google Analytics) - які сторінки і рубрики відвідуються більше, з яких країн та регіонів приходять відвідувачі, на які сайти здійснюють переходи і т.д.
Ще простіше справа із замовленнями і постачанням таких продуктів, як контент на мобільні телефони та комп'ютери уболівальників. Тут не потрібна складна система логістики і кур'єрської доставки, яка, як правило, викликає найбільші нарікання з боку власників клубів і покупців. Купуючи звукової або відеоконтент, вболівальники вносять необхідну суму грошей і отримують по каналах Інтернету куплений продукт. Це можуть бути барвисті заставки на комп'ютер із зображенням клубної символіки або гравців клубу, музичні рінгтони, гольові моменти, новинні блоки (Додаток Е).
Деякі професійні спортивні клуби практикують на своїх веб-сайтах періодичне проведення аукціонів, на які виставляються дорогі для вболівальників речі - предмети спортивної форми з автографами знаменитих гравців, автомобілі спортсменів, документи із сімейних архівів та інші раритети. Гроші, зібрані на подібних аукціонах, на...
