ли торгувати у власних магазинах з націнкою не більш 30%. Прибуток забезпечувала оборот. Криза призвела до розриву налагоджених відносин з закордонними партнерами.
Тепер більшість продавців завозять товар в кращому разі раз на місяць. Все це відбилося на асортименті, який запропонований сьогодні у фірмових магазинах - він істотно звузився. Практично припинився імпорт товарів за середніми цінами (недорогих і якісних), за якими і приходили в такі магазини більшість покупців. Втративши вибір і наштовхуючись в магазині на найвищу цінову групу одягу, потенційний покупець йде на речовий ринок, де йому пропонують і більш широкий асортимент, і більш прийнятну ціну, ще й знижку можуть надати.
Намагаючись вижити в умовах падіння попиту, торговці підвищили націнку до 50-100%, що таки призвело до втрати покупців.
У найвищій ціновій групі на ринку залишилися магазини у великих містах України, основними клієнтами яких як були, так і залишилися іноземні громадяни, які проживають на території України, а також заможні українці.
За останні 15 років на ринку одягу з'явилися «цеховики»- Фірми, які виробляють швейні вироби напівлегальним способом. Вони починали свій бізнес з трьох-чотирьох машин, і вже переходять на промисловий рівень. На зароблені кошти деякі фірми купили високотехнологічне обладнання, яке дозволило їм істотно поліпшити якість виробів. Саме їх продукція почала останнім часом витіснити з ринку дешевші контрабандні вироби.
Правда, більшість таких фірм випускають продукцію з ярликом з іноземною назвою, оскільки вітчизняний споживач залишається прихильником вироби «Made in.»., хоча половина Європи та Америки носить одяг, пошитий в Україні. До речі, виробники вважають, що достатньо на виріб прикріпити імпортний ярлик, і покупець вже готовий платити вдвічі більше, ніж за товар українського виробника. Цеховики зуміли потіснити і контрабанду, і легальний імпорт одягу - цьому допомогло падіння курсу гривні.
Однак з таким конкурентом, як одягнув «second hand», боротися складніше. З кожним роком його завозять все більше, хоча офіційних даних про обсяги ввезення немає, а самі торговці цю інформацію не поширюють. Імпортують такий одяг вже більше п'ятнадцяти років, його основна перевага - це імпортне походження і ціна. Цей ринок для малозабезпечених; за словами торговців, рано чи пізно на ньому продається все. Звичайно, основними покупцями є пенсіонери, хоча багато приходить і молоді, яка купує більш модний і дорогий одяг.
Аналізуючи конкурентну ситуацію, підприємству необхідно орієнтуватися на закупівлю дешевшого сировини, або його заміну, щоб конкурувати з виробниками аналогічної продукції, зменшувати ціну і тим же завоювати більшу частину ринку і підвищити обсяги виробництва і реалізації.
Конкуренцію українським виробникам складають підприємства Білорусі, де робоча сила коштує ще дешевше, але політичний режим даної країни не сприяє розміщенню західних грошових вкладень.
Всіх конкурентів можна згрупувати за такими какатегоріям:
. Підприємства м. Києва.
. Інші підприємства України.
. Підприємства інших країн.
Конкурентів підприємства можна розділити на фактичних, потенційних, непрямих. Фактичні конкурент...
