торам була доступна методика з оцінки та аналізу СПП.
У процесі маркетингової діяльності проблема збуту вирішується вже на стадії розробки політики фірми. Здійснюється вибір найбільш ефективної системи, каналів і методів збуту стосовно конкретно визначених ринків. Це означає, що виробництво продукції з самого початку орієнтується на конкретні форми і методи збуту, найбільш сприятливі умови. Тому розробка збутової політики має на меті визначення оптимальних напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізації товару, що передбачає обгрунтований вибір організаційних форм і методів збутової діяльності, орієнтованих на досягнення намічуваних кінцевих результатів.
Управління збутом і продаж представляють собою безперервний процес, що повторюється. На більшості великих і середніх підприємств-виробників підрозділ збуту називається відділом збуту. Функції відділу збуту досить різні і часто визначаються історично сформованими на підприємстві виробничими відносинами [16, c.148].
Стандартними завданнями управління збутом є планування, організація, контроль, найм, навчання та мотивація персоналу. Мета управління збутом - досягнення запланованих результатів шляхом мотивації працівників відділу збуту до виконання своїх обов'язків найкращим образом.
Усі ситуації продажів відрізняються один від одного, але більшість менеджерів, клієнтів і торгових працівників погоджуються, що існують деякі характеристики, які необхідні для роботи в якості торгового представника. Навіть якщо існують якісь універсальні характеристики, для кожної компанії, важливо виробити власний набір критеріїв набору продавців. Ось основні психофізичні і професійні параметри, за якими необхідно розробити детальні описи:
розумові здібності (здатність до планування і вирішенню проблем),
фізичні характеристики (зовнішній вигляд, акуратність),
професійний досвід (досвід роботи в сфері продажів та інших сферах діяльності),
освіту,
особисті якості (переконливість, адаптивність (пристосовність)),
навички (комунікативні, міжособистісного спілкування, володіння технікою, трудові),
фактори соціального оточення [27, c.160].
1.3 Методи аналізу реалізованої продукції на підприємстві
Підприємства самостійно планують свою діяльність на основі договорів, укладених зі споживачами продукції і постачальниками матеріально-технічних ресурсів, і визначають перспективи розвитку виходячи з попиту на вироблену продукцію, роботи і послуги. У своїй діяльності підприємства зобов'язані враховувати інтереси споживача і його вимоги до якості продукції та послуг.
Тому аналіз роботи промислових підприємств починають з вивчення показників випуску продукції, який передбачає наступні етапи:
аналіз обсягу реалізованої продукції;
аналіз асортименту реалізованої продукції;
аналіз виконання договірних зобов'язань і реалізації продукції;
аналіз якості продукції [21, c.89].
Джерела інформації: планові й оперативні плани-графіки, дані поточної і річної звітності (...
