до 24,2 млн. руб. (На 30,65%). В активах збільшення буде забезпечено за рахунок зростання оборотних активів на 31,88% або 5,3 млн. руб. в абсолютному вираженні. При абсолютному зростанні оборотних активів (обладнання нових офісів продажів) буде забезпечено зниження їх частки у валюті балансу з 10,63 до 9,79%.
У пасиві зростання планується забезпечити, в першу чергу, за рахунок збільшення короткострокових зобов'язань на 5,3 млн. руб. і доведення їх частки у валюті балансу до 61,87% проти 52,41% в 2011 році. У даному випадку мова йде про збереження обсягів кредиторської заборгованості (комерційного кредитування з боку постачальників) і збільшенні обсягів використання короткострокових банківських кредитів.
Відповідно до розглянутої вище моделлю за умови збереження структури реалізації буде забезпечено додатковий обсяг виручки у сумі понад 9 млн. руб., що при збереженні частки чистого прибутку у виручці на рівні 2011 року забезпечить більш 880 тис. руб. приросту чистого фінансового результату діяльності за підсумками 2012 року. По відношенню до раніше представленого в моделі приросту обсягів реалізації це забезпечить більш 155 тис. руб. додаткової чистого прибутку.
Прогнозований фінансовий результат 2012 року за цьому становить 3,9 млн. руб. Коефіцієнт оборотності активів при цьому складе 1,68, що істотно перевершує показник 2011 року - 1,31.
Глава 2. Організація управління на торгових точках. Товари та послуги компанії
Проходячи практику в ЗАТ «СВЯЗНОЙ Логістика» я дізналася, що в салонах стільникового зв'язку керівництво здійснює керівник або адміністратор торговельної точки.
У його завдання входить:
виконання планів поставлених на ТТ
організація прийому і зберігання товарно-матеріальних цінностей
контроль за оформленням документації
збір інформації про зміну цін у конкурентів
оформлення салону по чек листу (виділення вітрин POS матеріалами)
проведення інструктажу з техніки безпеки
здійснення інкасації на ТТ
У керівника (РТТ) в підпорядкуванні є штат співробітників, що складається з менеджерів з продажу (МПП), обліковця торгової точки (УТТ), менеджера з фінансових продуктів (МПФП). Сам РТТ підпорядковується оперативному менеджеру (ОМ), керівному оперативними зонами, який у свою чергу підпорядковується керуючому менеджеру (УМ). А контролем діяльності Ума займає ДТО (Директор з торговельних операцій). ДТО в свою чергу підпорядковується генеральному директору ЗАТ «СВЯЗНОЙ Логістика»
У завдання Ома входить здійснення контролю над підпорядковуються йому торговими точками, для кожного оперативного менеджера середнє число таких точок від 10 до 15. У підпорядкуванні у керуючого менеджера знаходиться приблизно 4-6 оперативних зон. А у ДТО в підпорядкуванні знаходиться від 10 до 12 Умов.
Так само в компанії створені відділи займаються: рекламної, інформаційної, бухгалтерської, фінансової та іншими діяльностями.
Для залучення співробітників на роботу в роздрібну мережу, «СВЯЗНОЙ» використовує такі методи:
розміщення вакансій на сайтах
