відноситься тільки до сфери реалізації товарів, називається збутової, а якщо і до виробництва - виробничо-збутової. Залежно від складу кооперирующихся сторін кооперація може мати національний або міжнародний характер. Стратегічною метою збутової кооперації є розширення обсягів збуту при зниженні витрат обігу на одиницю вартості продукції. Така мета змушує незалежних виробників шукати відповідні способи її реалізації.
Існує 2 способи організації збутових структур:
) передбачає створення спільної збутової структури для концентрації продажів однорідних товарів різних постачальників з метою зниження витрат обігу на одиницю вартості товару кожного постачальника.
При цьому витрати на маркетингові дослідження, рекламні заходи, використання складського господарства, адміністративні витрати співвідносяться із загальним обсягом товарообігу створеної збутової структури і в процентному відношенні до вартісної одиниці реалізованого товару набагато нижче, ніж якби кожен з виробників ніс ці витрати самостійно;
) полягає в тому, що кожен постачальник має в збутової компанії свій відділ і залежно від використання відшкодовує витрати за оренду приміщення, сервісне обслуговування, рекламу, складування, адміністративно-господарські витрати. Цей спосіб найбільш доцільний, якщо постачальник займається і передпродажної доопрацюванням товару і його гарантійним обслуговуванням.
Взаємне використання збутових структур кооперуються виробники застосовують для узгодженого доповнення номенклатури товарів. Така збутова кооперація ефективна в тому випадку, коли кожним виробляється обмежена гама товарів.
Наприклад, взаємне використання збутових мереж застосовується при продажу дорожньо-будівельної або сільськогосподарської техніки, коли потрібно широка гамма доповнюють один одного машин і механізмів, виробництво яких непосильно одному виробникові.
Однією з поширених форм збутової кооперації є угода картельної тіпа, що зобов'язує кооперирующихся учасників дотримуватися встановлених разом умови збуту: квоти збуту на певних регіональних ринках, мінімальні ціни реалізації аналогічної продукції, умови надання комерційних кредитів. Такі угоди стосуються в основному сировинних товарів, паливно-енергетичних ресурсів, сільськогосподарської продукції.
Найбільший розвиток виробничо-збутова кооперація отримала в різних галузях машинобудування, в автомобільній, авіаційній промисловості.
кооперуються сторони укладають угоду про виробничу і збутової кооперації, в якому визначають і чітко розмежовують права та обов'язки сторін, порядок взаємодії і відповідальність.
У розвиток і доповнення угоди сторони підписують конкретні контракти та договори на взаємну поставку комплектуючих вузлів і деталей з додатком позиційних цін і термінами поставок.
У виборі способу взаєморозрахунків застосовують найбільш надійні способи платежів - безвідкличні документарні револьверні акредитиви та банківські гарантії належного виконання зобов'язань. В якості валюти платежу найчастіше використовується ЕКЮ і застосовується валютна обмовка. Для визначення цін взаємно поставляються товарів застосовуються ковзаючі ціни або ціни з наступною фіксацією.
Організаційно-підготовча робота повинна включати н...
