Введення
збут управління політика
Актуальність обраної теми полягає в тому, що робота всіх організацій-виробників у сучасних економічних умовах будується на абсолютно нових принципах, що найбільш очевидно проявляється у сфері збуту готової продукції.
Основною проблемою в досліджуваній області є те, що при наявності жорсткої конкуренції головне завдання збутової політики підприємства - забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку і домогтися переваги над конкурентами.
Мета курсової роботи: на основі вивчення теоретичних аспектів збутової політики і вивченні системи збуту продукції «Eurosun» розробити рекомендації щодо вдосконалення збутової політики на підприємстві.
Відповідно до цього були визначені наступні завдання:
- розглянути поняття збутової політики;
вивчити структуру управління збутом;
визначити критерії вибору збутового каналу і його функції і витрати, пов'язані з вибором збутового каналу;
дати коротку характеристику підприємства «Eurosun»;
проаналізувати організацію управління збутом на підприємстві «Eurosun»;
розробити рекомендації щодо вдосконалення системи збуту на підприємстві.
Об'єктом дослідження в даній роботі є збутова діяльність підприємства.
Предметом дослідження є методи стимулювання збутової діяльності торгового підприємства.
У першому розділі розглядаються теоретичні основи системи стимулювання збуту на підприємстві. У другому розділі - фактори, що впливають на стимулювання збуту, наведено організаційну характеристика. У третьому розділі наводиться аналіз основних показників збутової діяльності і аналіз організації служби управління збутом на підприємстві «Eurosun». У висновку зроблені висновки і внесені обґрунтовані пропозиції.
При написанні даної роботи була використана спеціальна література Афанасьєвої М.П., ??Бассовского Л.Є., Березина І., Бердникова Т.Б., Котлера Ф., Луньова В.Л., Люкшінова А М.М..
1. Теоретичні основи системи стимулювання збуту підприємства
1.1 Поняття системи збуту продукції на підприємстві, її сутність функції
Під збутовою політикою організації (підприємства) в найбільш широкому сенсі слід розуміти вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу (стратегії охоплення ринку, позиціонування товару і т.д.) і комплекс заходів (рішень і дій) по формування асортименту продукції, що випускається і ціноутворенню, щодо формування попиту і стимулювання збуту (реклама, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки), укладання договорів продажу (поставки) товарів, товародвижению, транспортуванні, з інкасації дебіторської заборгованості, організаційним, матеріально-технічним та іншим аспектам збуту [1].
Збутову політику підприємства доцільно орієнтувати на:
- отримання підприємницького прибутку в поточному періоді, а також забезпечення гарантій її отримання в майбутньому;
- максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
- довготривалу ринкову стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції;
- створення позитивного іміджу організації на ринку і визнання її з боку громадськості.
Збутова політика, сформульована на основі цілей і завдань збуту, повинна відповідати бізнес-концепції організації (що собою представляє організація, чим вона сильніша конкурентів, яке бажане нею місце на ринку і т.д.), а також прийнятого курсу дій (орієнтирам). Збутова політика залежить від внутрішніх і зовнішніх умов функціонування підприємства (організації), і для її розробки необхідний їх детальний аналіз, а також можливостей організації. Ринок надає конкретному виробникові різні можливості для збуту і одночасно накладає на його діяльність певні обмеження. Виробник, зацікавлений в ефективності збуту своєї продукції, повинен знати реальний стан справ на ринку і на цій основі приймати обгрунтовані рішення з реалізації товарів. Збутова політика будується на основі впорядкованого аналізу потреб і запитів, сприймань і переваг, властивих споживачам продукції організації. Потреби і запити покупців постійно змінюються. Ефективна збутова політика тим самим повинна бути спрямована на постійне оновлення асортименту і підвищення різноманітності пропонованих покупцям послуг (гарантійне обслуговування, консультації з експлуатації, навчання користувачів і т.д.) [19].
У рамках цих уявлень організація повинна пере...
