видкозношуваних деталей, перефарбовуванню. Тільки після цього експортер знову може продати викуплену техніку, зробивши операцію повторного продажу (second hand). Багато подібної продукції набувають розвиваються. Це дозволяє компаніям отримувати прибуток навіть при витратах на викуп, реновацію і повторний збут.
Комерсантам важливо знати, що викуп застарілої техніки - це сучасний метод ведення комерційної діяльності, хоча і відомий давно. Він є потужним чинником просування на ринок нових моделей, марок, товарів в умовах жорсткої конкуренції. Цим користуються багато відомих компаній - Rank-Xerox, Canon, Volvo, General Motors, Lokhid, Boeing. Так, компанія Boeing, викупивши застарілі моделі літаків у авіакомпанії Singapour Airlines, поставила їй велику партію нових літаків «Боїнг - 747», грунтовно закріпившись на ринку.
У розвиток і доповнення контракту сторони, що перебувають на одній території (наприклад, російські постачальник і переробник), укладають між собою договір, деталізуючий всі умови і особливості поставки давальницької сировини.
Вартість наданого сировини і купується готової продукції при реалізації міжнародного контракту визначається на базі світових цін, а при внутрішньоросійських операціях - за оптовими цінами.
Особливістю виконання контрактних зобов'язань по толлингу є те, що виплата штрафних санкцій та відшкодування збитків передбачаються в основному у товарній, а не в грошовій формі.
У Росії операції з давальницькою сировиною застосовуються порівняно недавно. В умовах економічної кризи, браку обігових коштів у підприємств, які видобувають сировину, і відсутність фінансування у переробних підприємств застосування толінгу дало можливість текстильним підприємствам Москви і Саратова виконати великі американські замовлення - пошити і експортувати велику партію жіночих костюмів і чоловічих пальто з давальницької тканини і фурнітури, а Саянському алюмінієвому заводу - переробляти надане сировину і поставляти на експорт готову алюмінієву продукцію.
Імпортеру у компенсаційній угоді її реалізація дозволяє розплачуватися поставками продукції в залежності від роботи встановленого обладнання, тобто поступово, як з розстрочкою платежу. При цьому він, отримавши сучасне обладнання, може створити нове виробництво або реконструювати, відновити своє виробництво на базі сучасної техніки.
Цей момент особливо важливий при кризових явищах в економіці. Зокрема, для Росії такий спосіб відновлення виробничих потужностей особливо вигідний, ніж запозичення від міжнародних фондів.
2.2 Виробнича кооперація
Конкуренція сучасних виробників товарів у різних країнах істотно загострює проблему збуту як усередині країн, так і особливо в міжнародній торгівлі.
З метою підвищення своєї конкурентоспроможності виробники і продавці об'єднують свої зусилля у сфері реалізації товарів. Вони створюють спільні збутові структури, використовують збутові мережі один одного, проводять спільні рекламні кампанії.
Кооперація по збуту являє собою співробітництво незалежних виробників і оптових продавців при реалізації товарів, що здійснюється з метою просування на ринок і підвищення конкурентоспроможності їх товарів.
Кооперація по збуту, яка ...
