енції підприємства в умовах конкретного ринку;
оцінка впливу заходів державного регулювання на питання ціноутворення;
визначення остаточної цінової стратегії.
Основні елементи і етапи розробки цінової політики і стратегії, основні заходи та взаємозв'язку між ними представлені в таблиці 8.
Таблиця 4
Основні елементи і етапи розробки цінової політики та стратегії
I. Збір вихідної інформацііII. Стратегічний аналізII. Формування стратегіі1. Оцінка затрат6. Фінансовий аналіз10. Остаточна цінова стратегія2. Уточнення фінансових целей7. Сегментний аналіз ринка3. Визначення потенційних покупателей8. Аналіз конкуренціі4. Уточнення маркетингової стратегіі9. Оцінка впливу державного регулірованія5. Визначення потенційних конкурентів
Першим етапом робіт є збір інформації для розробки цінової політики та стратегії підприємства, причому основними заходами в ході виконання даного етапу робіт є наступні:
оцінка витрат. При оцінці витрат виробництва і збуту продукції основну увагу слід приділяти виявленню всіх тих витрат, з якими реально пов'язані виробництво і збут даної продукції, а також виявлення та аналізу тих статей витрат, величина яких може змінюватися при зміні обсягів випуску (продажів) продукції в результаті зміни цін;
уточнення фінансових цілей підприємства. Цінова стратегія повинна відповідати основним фінансовим цілям підприємства, прийнятим на найближчу перспективу. У відповідності з фінансовим планом підприємства визначається мінімальний рівень прибутковості, необхідний при продажу кожного виду продукції, а також пріоритетність завдання - отримання найбільшого обсягу прибутку в певний термін для погашення заборгованостей за раніше залученими позиковими коштами (включаючи неплатежі до бюджетів усіх рівнів, позабюджетні фонди, працівникам або постачальникам);
визначення переліку потенційних конкурентів. При здійсненні цього заходу необхідно виявити існуючих та потенційних конкурентів, діяльність яких може найбільшою мірою вплинути на пр.?? Ьность продажів продукції підприємства і встановити рівень договірних цін на продукцію, вироблену існуючими конкурентами, і оцінити, наскільки ці ціни відрізняються від цін реальних угод, у тому числі за рахунок різного роду знижок і особливих умов продажів.
На основі наявної інформації про підприємства-конкурентів, їх діяльності в минулому, персональних особливостей керівних працівників, організаційної структури, планів розвитку і т.д. визначити основну мету у сфері ціноутворення та проаналізувати переваги і недоліки, наявні у виробництві та збуті продукції конкурентів, наприклад, з точки зору репутації у покупців, якості та асортименту продукції і т.д.
Другим етапом процесу розробки цінової політики та стратегії є стратегічний аналіз. У ході його виконання раніше зібрана інформація піддається відповідному аналізу.
Фінансовий аналіз. Його проведення грунтується на інформації про: можливі варіанти ціни; продукт і витрати його виробництва; можливий вибір того сегмента ринку, в якому підприємство може завоювати покупців більш повним задоволенням їхніх вимог, або з інших причин у нього переважні шанси створення стійких конкурентних переваг.
...
