gn="justify"> Послуги зв'язку надаються за договором з певним постачальником даних послуг. Вартість пакетів послуг: телефонія, інтернет у різних постачальників по місту відрізняється мінімально, і виявити різницю практично неможливо. Витрати можливо скоротити тільки при розумному використанні засобів зв'язку співробітниками, введення обмежень до доступу (наприклад, мережі інтернет).
Таблиця 3
Прогнозовані резерви ЗАТ «ДІАС»
Види затратОтчетний рік, руб.Плановий рік, руб.Затрати на транспортні послуги1 418 105,381 104 000Охрана об'екта2 747 260,942 361 861Заработная плата4 842 241,074 456 375Реклама2 937 339,711 366 536,36 Всього: 11944 947,19 288 772,36
Після визначення джерел резервів регулювання ціноутворення, складемо таблицю прогнозованих резервів на підприємстві. Виходячи з неї можна побачити, що при незначному скороченні витрат, а саме переукладання договорів на надання супроводжуючих послуг можливо виявити матеріальні резерви на суму 2656174,7 рублів. Причому скорочення витрат, за відсутності необхідності у зменшенні ціни за пропоновані послуги, призведе до збільшення відсотка прибутку. Таким чином, можливий варіант скорочення ціни пропонованої послуги здачі в оренду комерційних площ в ТРЦ «Сонячний» (наприклад, при збільшенні кількості пропозицій на ринку нерухомості, у зв'язку з великим числом вводяться нових комерційних об'єктів) більш ніж на 2 млн. 600 тис. рублів (або близько 130 рублів за кв.м.) при виявленні резервів за деякими статтями витрат.
2. МЕТОДИЧНІ ПОЛОЖЕННЯ ПЛАНУВАННЯ ЦІН НА ПОСЛУГИ ПІДПРИЄМСТВА
.1 Послідовність планування цін на послуги підприємства
При розробці планування цін на підприємстві необхідно:
визначити оптимальну величину витрат на виробництво і збут продукції підприємства для забезпечення отримання прибутку при рівні цін на ринку, який підприємство може досягти для своєї продукції;
встановити корисність продукції підприємства для потенційних покупців (споживчі властивості) і міри по обгрунтуванню відповідності рівня запитуваних цін на продукцію їх споживчими властивостями;
знайти величину обсягу продажів продукції або частку ринку для підприємства, при якому його виробництво найбільш прибутково.
Рішення за цінами повинні прийматися в тісній ув'язці з рішеннями за обсягами виробництва, управлінню витратами, дизайну і конструюванню продукції, її рекламі і методам збуту.
Розробка цінової політики і стратегії підприємства здійснюється в три етапи: збір вихідної інформації; стратегічний аналіз; формування стратегії.
При здійсненні цих етапів розробки цінової політики та стратегії підприємства виконуються наступні заходи:
оцінка витрат виробництва і збуту продукції;
уточнення фінансових цілей підприємства;
визначення потенційних покупців;
уточнення маркетингової стратегії підприємства;
визначення потенційних конкурентів продукції підприємства;
фінансовий аналіз діяльності підприємства;
сегментний аналіз ринку;
аналіз конкур...
