ому вона повинна бути підготовлена ??професіоналами. Важливими критеріями цього є: матеріал, з якого виготовлена ??рекламна продукція; художнє оформлення; інформація про продукт і сфери його застосування; інформація про підприємство. Комівояжер повинен не тільки знати, як продавати, а й вірити в підприємство і його продукт. Без твердої впевненості в необхідності цих трьох складових успіху продавець буде не в змозі переконати клієнта. Переконаність породжує ентузіазм, який у свою чергу робить можливим успіх.
В умовах швидкої змінюваності ринкової ситуації для правильної орієнтації покупців у різноманітті товарів, особливо принципово нових, необхідна об'єктивна інформація про їх споживчих характеристиках, а також про місця і формах продажу, тобто реклама товарів і послуг. За допомогою реклами підвищується інформованість населення, збільшується число покупок, посилюється її вплив на формування потреб і попиту.
Участь у виставках, Просимо?? Рах, демонстраціях, виставках дослідних зразків, ярмарках, купівельних і прес-конференціях дозволяє реалізувати комунікативну функцію реклами. Підтримання необхідного рівня комунікативності - гарантія своєчасного реагування на зміни зовнішніх умов.
1.4 Організація планування реалізації продукції
Планування реалізації продукції включає в себе: прогнозування збуту продукції, розробка планів реалізації, вибір найбільш ефективних каналів збуту, розподіл обсягу збуту товарів по клієнтам. Прогноз збуту продукції може бути довгостроковим, середньострокових і короткострокових. Довгостроковий прогноз охоплює від 5 до 10 років, середньостроковий - від 1 до 5 років, а короткостроковий - від 3 до 12 місяців. Довгострокові і середньострокові прогнози більш важливі для підприємств харчової промисловості, так як підприємству потрібно заздалегідь планувати виробничі потужності. Довгострокове прогнозування реалізації продукції необхідно при розробці стратегічного плану підприємства, а середньострокове - для того щоб перевірити, чи правильно здійснюється розвиток підприємства, передбачене довгостроковим прогнозом. Короткостроковий прогноз обсягу реалізації продукції приносить велику користь при складанні планів виробництва і реалізації продукції, графіків виробництва продукції та управлінні запасами готової продукції [2].
Уровневое прогнозування - це передбачення рівня обсягу збуту по трьох точках: максимальний, ймовірний, мінімальний. Уровневое прогнозування має такі гідності. По-перше, підприємство може підготуватися до песимістичним варіантом обсягу продажів. По-друге, можна завчасно виявити фактори, що ведуть до мінімального обсягу збуту. По-третє, виявлення таких факторів дає можливість розробити ситуаційний план. Сутність розробки такого плану полягає в тому, що для кожного виду продукції, що випускається відбирається декілька ключових припущень, інших, ніж найбільш ймовірна ситуація. В якості припущень може бути прийнятий не тільки найгірший, але й випадкові варіанти.
Ситуаційний план наказує, що повинен робити кожен співробітник в тій чи іншій ситуації і яких наслідків слід очікувати в результаті. Ситуаційне планування збуту дозволяє підприємству швидко діяти в несприятливій ситуації і підготуватися до несподіванок.
Будь-які прогнози є лише робочими гіпотезами про тих чи інших показниках розвитку ...
