ення ціни - голосний і негласний.
При гласному способі аукціоніст оголошує номер лота, що виставляється на продаж, називає початкову ціну і запитує: Хто більше? Покупець, який бажає придбати лот за вищою ціною, називає нову ціну, яка вище попередньої на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах проведення торгів. Аукціоніст називає номер покупця, під яким він зареєстрований на аукціоні, нову ціну лота і знову поставить питання: Хто більше? Raquo ;. Якщо після триразового повторення питання не слід нової пропозиції, аукціоніст вдаряє молотком, підтверджуючи продаж лота покупцеві, який останнім назвав найвищу ціну. При негласному способі покупці подають аукціоністові умовний знак про згоду підняти ціну. Надбавка до ціни стандартна і обумовлена ??в правилах торгів. Аукціоніст кожен раз оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Адміністрація аукціону вправі зняти лот з аукціону, поки він не проданий, без пояснення причин. Вона також має право знизити вихідну ціну, якщо ніхто з покупців не побажає підняти стартову ціну. Після продажу всіх лотів нерозпродані лоти можуть бути знову виставлені для продажу.
Темп аукціонних торгів дуже високий і вимагає від покупців і аукціоніста максимальної уваги і швидкої реакції. В середньому для продажу одного лота потрібно менше 50 секунд. У деяких країнах на аукціонах використовується спосіб зниження ціни. Цей спосіб одержав назву голландський аукціон (Dutch auction), так як широко застосовується в цій країні. Суть його полягає в тому, що спочатку аукціоніст призначає максимальну ціну, яка спалахує на циферблаті, встановленому в аукціонному приміщенні. Якщо ніхто з покупців не висловлює бажання придбати лот за цією ціною, то аукціоніст починає знижувати ціну. Покупцем товару стає той, хто першим натисне знаходиться перед ним кнопку, яка зупиняє зміна ціни на циферблаті. Після цього на циферблаті загоряється номер, під яким даний покупець зареєстрований в організаторів аукціону. Він і вважається покупцем даного лота. Такий спосіб проведення аукціону значно прискорює темп аукціонного торгу і дає можливість продавати до 600 лотів на годину.
Всесвітньо відомий аукціон з продажу квітів проводиться в Алсмері (Нідерланди). З понеділка по п'ятницю сюди до 8 год ранку надходять великі партії квітів, продаж яких ведеться відразу в п'яти великих залах. Квіти рухаються по конвеєру через зал. Оптові покупці сидять за розташованими амфітеатром спеціально обладнаними столами. Перед кожним є кнопка, пов'язана з великим висячим на протилежній стіні циферблатом, на якому стрілка рухається від максимальної до мінімальної ціни. У міру руху транспортера, на якому встановлені візки з продаваними лотами квітів, рухається і стрілка. Для прийняття рішення даються лічені секунди. Хто першим натисне кнопку, той і набуде право на квіти. Купівля фіксується і оформляється комп'ютером за 10-15 хв - від натискання кнопки до видачі рахунку. За цим же конвеєру квіти потрапляють в сусідній зал, де їх швидко упаковують і негайно доставляють в холодильниках за місцем призначення - в аеропорт або магазин. Непродані квіти йдуть в компост. Щодня в Алсмері за 4:00 роботи продається 12 млн. Зрізаних і 1 млн. Горщиків квітів. Щорічно тут реалізується до 900 млн. Троянд, 250 млн. Тюльпанів і 220 млн. Квітів у горщиках і т.д., всього понад 3 млрд. Штук. А в цілому в Нідерландах на 12 спеціалізованих аукціонах - більше 6 млрд. Квітів. Приблизно 80% з них йде на експорт навіть у такі країни, як Австралія, Японія, Сінгапур. Загалом частка Нідерландів у міжнародній торгівлі квітами складає більше 60%, і країна міцно займає в цьому відношенні перше місце.
. Оформлення аукціонної угоди здійснюється зазвичай відразу після закінчення аукціону. Покупець підписує типовий контракт, на підставі якого виписується рахунок, оплачуваний покупцем. Платіж зазвичай виробляється по частинах: 50-55% вносяться відразу після підписання контракту, решта суми - після відвантаження товару або при його отриманні. У разі несплати за товар у встановлений термін організатори аукціону вважають угоду порушеною і можуть розпорядитися товаром на свій розсуд, а збитки покрити з отриманого авансу. При несплаті авансу адміністрація аукціону також може розглядати угоду недійсною і розпорядитися товаром на свій розсуд, зажадавши від покупця відшкодування збитків.
Таким чином, для успішної участі в аукціонній торгівлі необхідно мати якомога більше інформації про товар і правила організації аукціонів. Аукціонна торгівля створює значні зручності для постачальників і покупців, зосереджуючи великі маси товарів і залучаючи багатьох покупців.
комерція торгівля оптовий аукціонний
Практична частина
Завдання 1.
Коротко охарактеризуйте досліджуваний об'єкт (пра...
