упцями своїх ставок (наприклад, в письмовому вигляді). Товар продається тому, чия ціна виявиться найбільшою.
У залежності від значимості аукціонів застосовуються два види торгів:
) усні торги (так званий" англійський аукціон»);
) спільні торги (поєднання усних торгів і письмових заявок), які здійснюються в такий спосіб (див. малюнок 1).
Спочатку проводиться усний аукціон. По закінченні цього аукціону, але до розтину надійшли письмових заяв аукціоніст пропонує покупцям, який виграв торг з тієї чи іншої аукціонної одиниці, зробити подальші надбавки. Після цього аукціонна комісія розкриває письмові заяви на очах у всіх покупців. Кожна заява прочитується вголос, і зроблені в ньому пропозиції заносяться в звіт про результати аукціону з відповідним аукціонним одиницям із зазначенням запропонованої ціни та реєстраційного номера, запечатаного в конверті. Виграє торги переможець «другої стадії».
Рисунок 1 - Механізм спільних торгів
Залежно від способу підвищення ціни розрізняють два види аукціонів. Існують наступні способи підвищення ціни - голосний і негласний.
При гласному способі аукціоніст оголошує номер лота, що виставляється на продаж, називає початкову ціну і запитує: Хто більше? Покупець, який бажає придбати лот за вищою ціною, називає нову ціну, яка вище попередньої на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах проведення торгів. Аукціоніст називає номер покупця, під яким він зареєстрований на аукціоні, нову ціну лота і знову поставить питання: Хто більше? Raquo; Якщо після триразового повторення питання не слід нової пропозиції, аукціоніст вдаряє молотком, підтверджуючи продаж лота покупцеві, який останнім назвав найвищу ціну.
При негласному способі покупці подають аукціоністові умовний знак про згоду підняти ціну. Надбавка до ціни стандартна і обумовлена ??в правилах торгів. Аукціоніст кожен раз оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Адміністрація аукціону вправі зняти лот з аукціону, поки він не проданий, без пояснення причин. Вона також має право знизити вихідну ціну, якщо ніхто з покупців не побажає підняти стартову ціну. Після продажу всіх лотів нерозпродані лоти можуть бути знову виставлені для продажу.
Таким чином, організація проведення аукціонів мають свої особливості, які визначаються технологією проведення аукціонів, значимістю аукціонних торгів, способом підвищення цін, а також характером товару.
7. У чому особливості функціонування зарубіжних міжнародних аукціонів?
Організація і техніка проведення міжнародних аукціонів мають свої особливості, які визначаються характером товару. Разом з тим в їх організації є багато спільного, розрізняють чотири стадії проведення аукціонів: підготовка, огляд товарів, аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонної угоди.
. У період підготовки аукціону, який іноді триває кілька місяців, власник товару доставляє його на склад організатора аукціону. Протягом цього періоду проводиться підготовка товару до реалізації, складаються каталоги, здійснюється рекламна діяльність, великі партії товару розбиваються на лоти. У лот підбирається товар, однаковий за якістю. Наприклад, лот білки, як правило, складається з 3 тис. Шкурок, норки - 150-350 шкурок, каракулю сирого - 360- 700 шкурок, соболя - 5-50 шкурок. Розмір лота залежить від цінності товару. Кожному лоту привласнюється номер, під яким він заноситься в каталог даного аукціону із зазначенням характеристик лота. Декілька лотів, що володіють однаковими якісними показниками, утворюють стринги. З кожного лота або стринга відбирається характерний зразок і виставляється в спеціальному залі для огляду.
. Під час огляду товару потенційні покупці мають можливість ознайомитися з виставленими для продажу лотами і стрінгами як напідстав зразків, так і, при бажанні, з усім товаром на складі аукціону. На аукціонах харчосмакових товарів для покупців влаштовуються дегустації. Огляд здійснюється за каталогом аукціону, в якому вказуються номери лотів і стрінги, їх характеристики, умови аукціонного продажу, дата і місце відкриття аукціону, його тривалість і інші правила проведення аукціону. Огляд є важливим етапом проведення аукціонних торгів, так як у випадку придбання товару претензії до його якості (за винятком прихованих дефектів, які неможливо виявити при огляді товару) згодом не приймаються. Іноді покупці під час огляду можуть придбати зразки товару для додаткової перевірки їх якості.
. Головною стадією аукціону є торг, який проводить аукціоніст спільно з асистентами. Він починається в заздалегідь призначений день і годину в спеціально обладнаному приміщенні. Існують способи підвищ...
