технічних і технологічних можливостей регіону будуть пред'являтися такі вимоги:
Наявність двох і більше транспортних компаній федерального або окружного масштабу охоплення, а також використовуючи свій транспорт, які забезпечать доставку партій меблів автотранспортом у строк не більше 10 календарних днів «від дверей компанії до дверей клієнта».
Можливість організації сталого каналу телефонного зв'язку та високошвидкісного каналу Інтернет для обміну Оператовной інформацією.
Висновки за результатами другого дослідження
У ході даного дослідження не було виявлено єдиного підходу серед існуючих методик прийняття рішення про розвиток в конкретному регіоні. Територія РФ неоднорідна щодо доходів населення, якості інфраструктури та ін.
Таблиця 3
Критерії прийняття рішення про включення регіону в список цільових регіонів
Тип крітеріяНазваніе крітеріяТребуемое значеніеКолічественная характеристика регіону (міста) Чисельність населення Від 1.000.000 тис. человекСоответствіе стратегічним цілям компанііНалічіе чинного Інтернет - магазину в регіонеНетТехніческіе та технологічні возможностіДоставка партії товару в строк не більше10 днейІнтернетВисокоскоростнойТелефонная связьБесперебойная Проаналізувавши існуючий досвід діяльності ряду, Інтернет компаній і думки учасників ринку, було прийнято рішення визначити критерії про територіальну експансію експертно. У результаті був сформований перелік критеріїв, представлених у таблиці 3.
Дослідження з виявлення цільових регіонів для здійснення територіальної експансії. Побудова рейтингів регіонів. Список міст з рейтингом
Збір даних, техніка проведення дослідження
Відповідно до плану дослідження на другому етапі було сформовано список міст РФ з чисельністю населення не менше 1.000.000 млн. чоловік і помістили їх в таблицю.
На другому етапі були виключені зі списку міста та регіони, в яких вже відкриті Інтернет - магазини.
Потім послідовно оцінювалося відповідність кожного регіону (міста) з отриманого списку критеріям, сформульованим у ході другого дослідження.
У результаті було сформовано список цільових міст для селективної територіальної експансії, таблиця 3.
Таблиця 4
Список цільових регіонів для здійснення селективної територіальної експансії ТОВ «Муром - меблі»
№ Назва міста Населеніе1Москва10 5632Санкт-Петербург46003Новосибирск14094Екатеринбург13445Нижний Новгород12716Казань11377Самара11348Омск11289Челябинск109610Ростов-на-Дону104811Уфа103112Пермь98713Волгоград98014Красноярск97215Воронеж84816Саратов82717Тольятти72218Краснодар71319Ижевск61120Ярославль60721Ульяновск60322Барнаул59823Иркутск58124Хабаровск58125Тюмень58026Владивосток57827Новокузнецк56428Оренбург52629Кемерово52130Набережные Челны51031Рязань50932Томск50933Пенза50634Астрахань50635Липецк50236Тула49237Махачкала46938Киров46439Чебоксары44840Калининград41941Курск41442Магнитогорск41043Тверь41044Брянск40945Иваново40346Улан-Удэ37747Нижний Тагил37348Ставрополь36949Белгород36350Архангельск34851Сочи34252Владимир33853Калуга32854Курган32255Орёл31756Смоленск31457Владикавказ31258Череповец31059Мурманск30960Чита30961Волжский30562Сургут302
було сформувати рейтинг цільових міст і розподіл їх за категоріями. Критерії визначення рейтингів міст були виявлені в ході глибинних інтерв'ю з учасниками ринку. Послідовність визначення пріоритету селективної територіальної експансії була визначена експертно всередині компанії.
У цьому дослідженні були використані наступні критерії:
- Чисельність населення регіону
Середня нарахована заробітна плата
Річний оборот роздрібної торгівлі
Чисельність працездатного населення
Результати третього приватного дослідження
Основним критерієм формування рейтингу міст було прийнято вважати чисельність населення в регіоні. Враховуючи неоднорідність населення РФ, було запропоновано внести поправочний коефіцієнт для більш точної оцінки потенціалу регіонів.
Поправочний коефіцієнт розрахований, враховуючи середнє відхилення кожного міста від середньостатистичного міста вибірки, за наступними показниками:
. Середньомісячна номінальна нарахована заробітна плата (відношення середньомісячної нарахованої заробітної плати до середнього значення для даної вибірки міст). Вага даного показника у складі поправочного коефіцієнта 40%.
. Оборот роздрібної торгівлі в регіоні по відношенню до середнього для даної вибірки...
