, впровадження повної автоматизації всіх можливих торговельних процесів, розширення зони самообслуговування, заміни старого обладнання новим.
Серед заходів щодо стимулювання збуту можна виділити заходи з аналізу укладених договорів з постачальниками, включити умови знижок за поставку великих партій, більш тривалого терміну оплати за товари; впроваджувати нові види реклами в т.ч. інтернет-рекламу (це може бути створення банерної реклами, свого сайту, реклами на інших сайтах, інтернет-порталах).
Збільшення балансового прибутку відбулося за рахунок зростання позареалізаційних доходів на 316 млн. руб., значного зменшення збитку від реалізації товарів - на 985 млн. руб.
Аналіз складу і структури майна і джерел коштів ЧУП В«БелкоопторгВ» представлено в Додатках 3-4.
Показники ліквідності і платоспроможності ЧУП В«БелкоопторгВ», розглянуті в різних аспектах, характеризують зростання здатності організації до погашення своїх фінансових обставин.
Висновок
Аналіз комерційної діяльності організації торгівлі виконаний на прикладі магазину ЧУП В«БелкоопторгВ».
Позитивною тенденцією в торговельній діяльності підприємства є збільшення роздрібного товарообігу і за рахунок цього практично погашення збитку від реалізації товарів (на 985 млн. руб.).
Середньооблікова чисельність працівників магазину складає 25 чол.
До основних елементів комерційної діяльності в магазині ЧУП В«БелкоопторгВ» відносяться:
. Інформаційне забезпечення комерційної діяльності на основі комплексного дослідження ринку;
. Встановлення господарських зв'язків з постачальниками товарів;
. Управління торговим асортиментом;
. Комерційна діяльність з організації роздрібного продажу і її стимулювання;
. Рекламно-інформаційна робота;
. Надання комплексу послуг та сервісне обслуговування;
7. Розробка стратегії комерційної діяльності. p align="justify"> При формуванні асортименту фахівці ЧУП В«БелкоопторгВ» на основі вивчення попиту населення в товарах здійснюють активний вплив на підприємства промисловості щодо збільшення випуску, вдосконаленню, оновленню, поліпшенню асортименту товарів харчової промисловості, підвищенню їх якості для більш повного задоволення потреб населення.
Широко практикується проведення з постачальниками спільних заходів: виставок-продажів, багато з яких супроводжуються консультаціями фахівців підприємств-виробників, розіграшів і вручень призів, сувенірів, подарунків, демонстрацій моделей одягу, взуття, головних уборів, аксесуарів. Все це дає можливість отримувати інформацію про попит безпосередньо від покупців, виявляти, наскільки асортимент і якість продукції конкретного виробника відповідають запитам населення. p align="justify"> У магазині використовують такі види реклами: пряма реклама (листівки - вкладиші); витринно - виставкова реклама; образотворча реклама (фірмова папір, пакувальні пакети); усна реклама у вигляді консультації продавців і ін
В якості рекомендацій щодо поліпшення роботи з постачальниками для ЧУП В«БелкоопторгВ» запропоновані наступні заходи:
. Налагоджувати ширші договірні зв'язки з різноманітними виробниками і оптовими організаціями;
. ретельно вивчати нових постачальників товарів перед укладенням договорів;
. Дотримуватися вимоги Постанова Ради Міністрів Республіки Білорусь від 2 серпня 2006 р. № 990 В«Про приймання товарів за кількістю та якістюВ». p align="justify">. На етапі комерційної роботи товарознавців з постачальниками-посередниками можна поліпшити їх роботу, використовуючи:
1) комп'ютерний контроль за станом товарних запасів по кожному найменуванню товарів, щоб не допустити по деяких групах товарів дефіцит або затоварення. Це ще й економія часу 10-15 хвилин на кожного торгового агента;
2) пересилку заявок електронною поштою, використовуючи засоби Internet. В даний час майже всі комерційні організації мають свою сторінку в Інтернеті, де представлений бланк для замовлення товару в електронному вигляді. p align="justify">. З метою вивчення нереалізованих потреб покупців рекомендується вести спеціальні книги, журнали незадоволеного попиту, куди заносити товари, за якими звертаються споживачі, що не знайшли їх у магазині. p align="justify"> Потрапили в журнал позиції слід регулярно розглядати в якості кандидатів в асортимент. Дізнатися, які товари з відсутніх у продажу покупці хотіли б придбати, допоможуть бесіди, що проводяться продавцями в процесі обслуговування покупців. Отриману при бесіді інформаці...
