обу змінити сформовані пропорції продажів, що робить небезпечної стратегію цінового прориву і т.д.).
Найчастіше зустрічається комбінований варіант цінової стратегії, який зазвичай називають стратегією якнайшвидшого повернення коштів. Для неї характерне поєднання стратегії цінового прориву і «зняття вершків». Ця стратегія означає встановлення цін таким чином, щоб забезпечити прорив у сектор ринку, де реалізація товару приносить найбільш високий розмір прибутку, що дозволяє в найкоротші терміни повернути кошти, вкладені в організацію виробництва.
При формуванні цінової політики нерідко виявляється, що організація продажу свого продукту переслідує відразу кілька різноспрямованих цілей. Тільки у виняткових випадках домінує тільки одна якась мета підприємницької діяльності. У повсякденній практиці бажано знаходити і реалізовувати за допомогою цінової політики зважене оптимальне співвідношення можливо більшої кількості цілей.
Прикладами найчастіше зустрічаються цілей функціонування на ринку можуть бути:
. Забезпечення виживання підприємства. Ця мета стає основною в тих випадках, коли на ринку присутня гостра конкуренція.
. Максимізація поточного прибутку. Організації оцінюють попит і витрати стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, що забезпечить максимальний прибуток і максимальне відшкодування витрат.
. Максимізація обороту. Ціну, стимулюючу максимізацію обороту, вибирають зазвичай тоді, коли продукт виробляється корпоративно і в зв'язку з цим складно визначити комплексну структуру і функцію витрат. У цій ситуації досить визначити лише функцію попиту. Реалізувати цю мету відносно просто через встановлення у сфері збуту відсотка комісійних від обсягу збуту;
. Максимальне збільшення збуту. Підприємства, що переслідують цю мету, вважають, що збільшення обсягу збуту, призведе до зниження витрат на одиницю продукції і в кінцевому підсумку - до збільшення прибутку.
5. «Зняття вершків» завдяки встановленню високих цін. Організація встановлює на кожне своє нове виріб максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам новинки. Коли збут за даною схемою скорочується, організація знижує ціну, залучаючи до себе наступний шар клієнтів. Таким чином, в кожному сегменті ринку досягається максимально можливий оборот;
6. Лідерство в якості. Організація, яка здатна закріпити за собою такий імідж, встановлює високу ціну, щоб покрити великі витрати, пов'язані з підвищенням якості і необхідними для цього витратами.
Перераховані цілі цінової політики певним чином співвідносяться між собою, проте далеко не завжди збігаються. Більше того, їх досягнення відбувається в різний час і за різною ціною.
Для реалізації продуманої цінової політики кожна організація повинна зіставити структуру витрат з планованими обсягами виробництва і розрахувати короткострокові середні витрати на одиницю продукції [10].
ціновий ринковий конкуренція витрати
2. Оцінка факторів, що впливають на ціноутворення продукції ТОО Дастархан
. 1 Аналіз техніко-економічних показників підприємства
Компанія ТОО «Дастархан LTD» є офіційним дилером холдингу, який включає в себе:
Хлібокомбінат «Схід», з цехами печива, пряників, кондитерських та хлібобулочних виробів.
Макаронна фабрика «Тамаша» з виробництва макаронної продукції оснащений сучасною італійської лінією TEKALIT
Мірошницький комплекс.
Власний парк великовантажних автомобілів.
Відділ логістики, складські приміщення площею більше 10000 м2 з під'їзними ж.д. шляхами.
Таблиця 1 - Аналіз техніко-економічних показників підприємства
Показателі2010201120122012 до 2010,% 2012 до 2 011,% Дохід підприємства, тис. тенге100050126508128090128101,2Доход від реалізації, тис. тенге95047107532124247130,7115,5В тому числі: Дохід від іншої реалізації, тис. тенге.500318976384376, 820,2Доход від позареалізаційної деятельності00000Полная собівартість, тис. тенге99050122713122326123.599,7Стоімость основних фондів, тис. тенге90045101206100858112,099.7Чісленность працівників, чел.536160113,298,4Проізводітельность праці, тис.тенге18882074213598,9101,3Стоімость поточних активів, тис. тенге589989387496654163,8103,0Фондоотдача,тенге.1,111,251,27114.0101.6Фондоемкость,тенге.0,90,80,7987,798,7Фондовооруженность, тг16991659168198,9101,3Матеріалоотдача, тенге1,151,301,35117,4103,8Затрати на 1 тг. Продукціі0,990,970,99-3.5-1.55Чістий дохід, тис. Тенге100037955764В5.7151,9Оборачіваемость поточних активів, об.1,71,341,3277,698.5Врем...
