/p>
Запропоноване поділ значно розширить спектр можливостей в застосуванні даного підходу до оцінки ефективності каналів продажів, розширить область оперативного застосування необхідних управлінських рішень, підвищить швидкість роботи каналу продажів. Більше того, маючи на руках чіткий графік змін по пунктах, можна досить оперативно звертати увагу відповідальної особи на ключові моменти, складати і коригувати плани заходів і контролювати їх виконання. Це дасть підвищення середньої оцінки керованості каналів продажів за загальним числом філій, що не забариться позначитися на досягненні поставленої мети [18, c. 207].
Розробивши план продажів, страховик одержує дієві важелі оперативного впливу на побудову і механізм роботи каналів продажів. Крім того, це дозволить забезпечити точність і конкретику постановки задачі, планомірність і рівномірність розвитку системи продажів по кожному каналу. Сумлінне виконання плану продажів дозволить здійснювати оперативний контроль і управління каналами продажів, дотримуватися задану послідовність у реалізації поставлених завдань і забезпечуватиме прогнозованість фінансових результатів, що і є першочерговим завданням страхової компанії.
Таким чином, фінанси страхової організації являють собою регульовані державою грошові відносини, що виникають у процесі формування та використання власних, залучених і позикових фінансових ресурсів. Специфіка фінансових відносин страхової організації обумовлена ??особливостями організації грошового обороту. Так підприємства, що займаються виробництвом продукції, реалізацією товарів, спочатку здійснюють витрати, а потім їх відшкодовують, страховик спочатку залучає грошові ресурси, а потім виконує зобов'язання перед страхувальником, внаслідок чого грошовий страховий оборот організації складніше, ніж у підприємств інших галузей народного господарства.
Глава 2. Аналіз ефективності та фінансової результативності каналів продажів в ТОВ «Росгосстрах»
2.1 Характеристика ТОВ «Росгосстрах»
Росгосстрах є стратегічним підприємством РФ (Указом Президента Російської Федерації від 4 серпня 2004 N 1 009 ВАТ «Росгосстрах» включена до переліку стратегічних підприємств і стратегічних акціонерних товариств під №401 із часткою держави в статутному капіталі акціонерного товариства , 25 відсотків плюс одна акція).
Сьогодні Росгосстрах - найбільша страхова компанія Росії - вертикально інтегрований холдинг, що об'єднує 10 великих центрів управління, 76 філій, понад 2700 територіальних підрозділів та 233 центру врегулювання збитків, присутніх у всіх 89 суб'єктах Російської Федерації. У Системі зайнято більше 97 тисяч працівників. Всі регіональні підрозділи Росгосстраха працюють за єдиним корпоративним стандартам і страховим технологіям.
Росгосстрах - абсолютний лідер як за обсягом премій, так і за кількістю договорів, лідер за розміром активів і обсягом страхових резервів серед компаній, що роблять ставку на страхування інше, ніж страхування життя. У Росгосстраха порядку 150.000 корпоративних клієнтів. Серед наших партнерів і клієнтів, такі лідери російської промисловості, як: Адміністрація Президента РФ, МВС РФ, ФДУП «Рособоронекспорт», ФГУП" Пошта Росії», Сбєрбанк, Россельхозбанк, ВАТ «Связьинвест», ВАТ «Внешторгбанк», ЗАТ «Совмортранс» і інші. Уряд Російської Федерації довіряє системі Росгосстраха участь у найважливіших програмах федерального і регіонального рівня.
Росгосстрах (Російська державна страхова компанія) має багаторічний успішний досвід роботи. Утворена в лютому 1992 року, як правонаступника Держстраху РРФСР, який був створений в 1921 році. Росгосстрах - найбільша в Росії страхова компанія.
ООО «РГС-Столиця» - одне з провідних регіональних центрів у системі «Росгосстраха» (створене на базі найбільшої страхової компанії Холдингу Росгосстрах - «РГС-Підмосков'я» та страхової компанії «Сибір»). Страхове товариство «РГС-Столиця» здійснює свою діяльність на території Москви і Московської област.
Статутний капітал
Групи компаній «Росгосстрах» - 12 млрд. руб.
ООО «РГС-Столиця» - 3 млрд. руб.
Акціонери: У червні 2003 року після поетапної приватизації пакет в 75% мінус одна акція ВАТ «Росгосстрах» придбали вітчизняні інвестори, інтереси яких представляє одна з найкращих російських інвестиційних компаній - «Трійка-Діалог», 25%- державна власність.
Види страхування: право на проведення 73 видів страхування.
Філіальна мережа: - 68 філій, та представництв;
25 агентств на території м Москви.
Договори: 1500000. діючих договорів страхування.
<...
