приведення технічного оснащення ТОВ «Альтаїр» до рівня, прийнятого в Мережі «APPLE TRAVEL»;
встановити необхідне програмне забезпечення і підключити до інформаційної системи «APPLE TRAVEL».
Термін приведення ТОВ «Альтаїр» до стандартів Мережі «APPLE TRAVEL» складе не більше одного місяця. За фактом завершення робіт Керуючою компанією Мережі «APPLE TRAVEL» буде видано сертифікат відповідності керівнику ТОВ «Альтаїр».
За умовами мережі «APPLE TRAVEL» щорічний (пашуальний) платіж за використання товарного знака, оформлюваний Додатковою угодою № 1 до Ліцензійною угодою, становить:
600 $ за один офіс, оплачуваний помісячно;
800 $ - за другий (власник - одне і те ж юр. особа) офіс;
000 $ - за кожен наступний.
Роялті складає 2% з обороту.
При наданні майстер-франшизи юридичній особі на відповідний регіон, при укладенні Договорів ліцензування на будь-які наступні відкриваються офіси Мережі, зобов'язана при взаєморозрахунках з КК Мережі 70% щорічного платежу за використання товарного знака спожити на проведення рекламної кампанії бренду в місцевих ЗМІ з наданням відповідної звітності. Решта 30% виплачуються КК Мережі.
ООО «Альтаїр» протягом першого календарного місяця з моменту набрання Мережа «APPLE TRAVEL» виплачує депозит, що дорівнює сумі, отриманої поділом щорічного платежу за використання товарного знака на дванадцять календарних місяців, і оформляється додатковою угодою № 4 до Ліцензійною угодою. У табл. 2.2 зведені всі витрати ТОВ «Альтаїр», пов'язані з укладанням Ліцензійного договору, та отриманням франшизи, даний договір в Роспатенті не зареєстрований.
Таблиця 2.2. Витрати ТОВ «Альтаїр» на франчайзинг, тис. Руб.
Затрати20142015Пашуальний внесок за три офіса702702Едіновременние витрати на приведення ТОВ «Альтаїр» до стандартів сеті425Виручка від реалізаціі1064314943Роялті212299Ітого затрат13391001
На рис. 2.2 наочно представлено співвідношення виручки від реалізації, з усіма необхідними платежами по франшизі, як видно з графіка, виручка від реалізації послуг неухильно зростає, в той час, як пашуальний внесок залишається незмінним.
2 015
Рис. 2.2. Динаміка витрат на франчайзинг і виручки від реалізації
Таким чином, наведені дані говорять про успішності введення франшизи в діяльність туристичного агентства, перспективи подальшого розвитку ТОВ «Альтаїр» і його франчайзингової діяльності.
2.2 передконтрактна робота. Переговори
міжнародний франчайзинг туристичний партнер
Для укладення ліцензійного контракту з «APPLE TRAVEL» була підготовлена ??команда, в яку входили: директор, головний бухгалтер, юрист.
Переговори велися особисто між компанією і партнером в московському офісі компанії-партеру протягом місяця. За підсумками даних переговорів підготовлений проект договору франчайзингу.
РОЗДІЛ 3. Розробка контракту по франчайзингу
Договір
комерційної концесії
(франчайзингу)
г. ______________ Laquo; ___ ___________ 20__р.
Німецький туристичний концерн «TUI», що працює під брендом «APPLE TRAVEL», іменований надалі Правовласник raquo ;, в особі генерального директора філії в Росії Панькова М.Н., що діє на підставі Статуту, з одного боку, і ТОВ «Альтаїр», іменований надалі Користувач raquo ;, в особі генерального директора Маринов А.П., діє на підставі Статуту, з іншого боку, уклали цей договір про наступне:
. Загальні положення
. 1. Цей договір укладається з метою успішного збуту товарів і послуг на ринку турпослуг Росії для досягнення найкращих економічних результатів.
. 2. Правовласником розроблена успішна, ефективна і єдина в даний час система надання туристичних послуг, а також власна система збуту, яка істотно відрізняється від інших систем.
. 3. Система надання турпослуг і збуту Правовласника підтвердила свою високу якість, а послуги, позначені торговим знаком «APPLE TRAVEL», високо цінуються на території Німеччини.
. 4. Користувач, враховуючи факти, згадані в пп.1.1-1.3, зобов'язується здійснювати виробниче та ділове співробітництво з Ліцензіаром і тим самим брати участь у наданні та збуті туристичних послуг.
При цьому він зобов'язаний застосовувати способи і методи виробництва, використовувані Правовласником, і вправі користуватися технічною підтримк...
