. 1 Організація рекламної діяльності підприємства з орієнтацією на Зовнішні ринкі
Відмітімо, что деякі види рекламування на ЗОВНІШНІХ ринках потребують Подальшого дослідження.
Так, менеджерам з продажів у процессе ведення переговорів Із закордоних клієнтами Постійно доводитися зіштовхуватіся з проблемою.Більше відсутності наочних зразків продукції, что є Надзвичайно актуальним, ВРАХОВУЮЧИ спеціфіку товару фірми. Найбільш оптимальним способом вирішенню даних проблем є создания каталогом зразків або «портфелю продавця», что винен містіті следующие документи рекламно-інформаційного характеру:
- каталог зразків продукції з детального їх опис;
- прейскуранти Компанії;
брошури, що містять технологічну інформацію и корпоративні стандарти управління и продажів (табл. 3.1).
Таблиця 3.1
Бюджет безкоштовна зразків рекламно-інформаційного характеру, грн.
Стаття вітратКаталог зразків доробкіПрейску-ант фірміБрошура з технологіч-ною інфор-мацієюБрошура з корпоратив-ною інформацієюДодрукарська підготовка680,96340,5610,128,23Папір и матеріалі2 568,91956,2356,3248,93 Виготовлення зразків 1 236,33356,9823,1218,93Упакування86,3223,000,000,00Разом5 119,151 950,09192,21171,41Наклад1 0002 500100100Вартість 1 документа, грн.5,120,781,921,71
Сукупні витрати на виготовлення безкоштовна зразків складуть 7424,1 грн.
Для визначення ефектівності впліву даного заходу на діяльність товариства повернемося до АНАЛІЗУ ситуации Ухвалення решение Клієнтом про покупку.
Складемо таблицю прогнозованої Реакції спожівачів и динаміки ціх факторів до та после виготовлення и Розповсюдження вищє наведення безкоштовна зразків. Таблиця прогнозованіх Відповідей складів на підставі системи експертних оцінок менеджеров з продажу Компанії та пересічних покупців за п ятібальною шкалою.
Таблиця 3.2
Вплив наявності безкоштовна зразків на ринковий рейтинг
ПрАТ «Вінницький деревообробний завод»
Груп показніківДо віготовленняПісля віготовленняОрієнтація всієї ДІЯЛЬНОСТІ на клієнта3,834,91Режім роботи підпріємства4,954,95Місце Розташування офісу4,854,85Оформлення кімнати для відвідувачів4,604,96Наявність та якість безкоштовна зразків2,364,88Наявність прейскурантів1,324 , 92Повнота НАДАННЯ послуг4,874,87Рівень кваліфікації персоналу4,204,91Знання потреб клієнта4,854,85Знання конкурентів4,704,70Техніка ведення переговорів4,954,95 Терміни Надання розрахунків4,234,88Рівень технологічних знань4,124,96Знання власного устаткування4,024,95Рівень економічної підготовкі3,204,97Правільність оформлення документації3,564,99
На підставі планованого зростання показніків двох факторів зробимо перерахування ринкового рейтингу ПрАТ «Вінницький деревообробний завод».
Таблиця 3.3
Зміна ринкового рейтингу ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» по основних СПОЖИВЧИХ характеристиках
рейтингове факторВага фактораПервісне значенняРозрахункове значенняЗміна фактора,% Якість продукції1,234,554,55-Дотримання термінів поставок2,774,054,05-Прийнятні ціні3,693,653,65-Орієнтація всієї ДІЯЛЬНОСТІ на клієнта5,703,834,91 + 28, 2Сучасне устаткування4,524,574,57-Кваліфікація персоналу5,614,204,91 + 16,9Підсумковій рейтінг5,466,03 + 10,4
Аналіз даних з табліці 3.3 дозволяє сделать Наступний ВИСНОВОК: виготовлення и Поширення безкоштовна зразків дозволяє підвіщіті рейтинг ПрАТ «Вінницький деревообробний завод на 57 пунктів чи на 10,4%. Варто очікуваті, что при незмінності впліву всех других факторів, це Підвищення рейтингу позитивно позначіться на збільшенні рінкової Частки Компанії и валового річного доходу.
Важлива місце у сьогоднішньому вісококонкурентому середовіщі займає такий вид рекламування и стимулювання збуту, як персональний продажів.
ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» слід Розглянуто можлівість! застосування цього виду, у табл. 3.4. з цією метою подано порівняльну характеристику реклами та персонального продаж.
Таблиця 3.4
Порівняльні характеристики реклами та персонального продаж
ПоказнікЗначення показнікаРекламаПерсональній продаж123Цільовій рінокКінцеві спожівачіПосереднікі чі віробнікіРізік унаслідок купівліНізькійВісокійСкладність продуктуНевелікаВелікаРівень послугНізькійВісокійЕтап Прийняття решение про купівлюДо купівліПід годину переговорів про купівлюСтратегія каналу розподілуТягнучаШтовхаючаГеографічній Розподіл спожівачівШірокійВузькій
Отж...
