магазину за віком і статтю, виявили наступне: в основному покупцями іграшок є жінки у віці від 22-30 років, підлітки віком 14- 17 років.
Вивчивши цінову політику і ціни в магазині «камільфо» ми виявили ряд особливостей, дані звели в таблицю 5.
Таблиця 5. Структура асортименту іграшок за цінами
Ціна, в руб.Колічество, в шт.Удельний вага, у% 200-3007030300-5005021500-7004017700-10002091000-200034152000 і више209Ітого234100
За цінового сегменту, виходячи з таблиці 5, і рис. 5 нами виявлено, що в основному продукція в магазине «камільфо» знаходиться в таких межах від 300- 2000 руб., найбільшу частку займають іграшки від 200-300 руб. (30%), решта ж види іграшок займають приблизно однакові частки, так от300-500 (21%), від 500- 1000 і від 1000- 2000 - однакові частки - від 9% до 15% .ігрушек за цінами
Малюнок 5
2.2 Органолептична оцінка якості іграшок
Якість іграшок в магазині і в лабораторії оцінюють такими методами: органолептичними та інструментальними (лабораторними). ??
Оцінку якості провели по нормативно - технічної документації - ГОСТом - ГОСТ - 26533-85 «Іграшки м'яконабивна», ГОСТ - 25779 - 90 «Іграшки. Загальні вимоги безпеки і методи контролю ».
Органолептична оцінка якості м'яконабивних іграшок використовується в товароведении; здійснюється шляхом ретельного огляду, розтягнення, обмацування продукції (іграшок).
Органолептичними показниками, за якими проводиться оцінка є: зовнішній вигляд, тканина, набивання, звук, колір, шви, дефекти.
Проведемо бальну оцінку органолептичних показників м'яких іграшок, реалізованих в магазині «камільфо». Показники якості визначаються на основі ГОСТ 26533-85 «Іграшки м'яконабивна».
Дані представлені в таблиці 6.
Таблиця 6. Бальна оцінка іграшок
Найменування ізделіяПоказателі якості в баллахВнешній відТкань матеріалнабівказвукцветшвидефектиСумма балловЗаяц (Китай) 454434428Медвежонок (Англія) 555555535Кошка555545534Машіна пластмассовая55-555535Конструктор металевий (Росія) 45- - 5-535
Висновок: аналізуючи отримані дані, бачимо, що м'яконабивна іграшки, реалізовані в магазині «камільфо» за органолептичними показниками повністю відповідає ГОСТ; згідно бальною оцінкою, більшу кількість балів має м'яконабивна іграшка - Кішка, виробництва Англії (35 балів) і машина з пластмаси (35 балів), найменшу кількість балів має іграшка - заєць з Китаю (28 балів), що пов'язано, як було сказано раніше з незадовільною якістю китайських іграшок, а зокрема, з великою кількістю дефектів.
За даними групам якість іграшок в магазині «камільфо» високе.
. 3 Шляхи вдосконалення обсягу продажів іграшок
Поряд з перспективами ринок дитячих іграшок відрізняється жорсткою конкуренцією. Щоб вистояти в умовах конкуренції і отримати максимальний прибуток, необхідно враховувати основні стратегії підвищення продажів на ринку дитячих іграшок. Ми виявимо основні стратегії підвищення продажів для власників роздрібних магазинів.
. Наявність широкого асортименту
Наявність широкого асортименту, орієнтованого на попит покупця і сучасні тенденції ринку, багатого відомими брендами і включає всі ходові новинки. Зараз вже недостатньо мати в асортименті магазину просто широкий вибір. Необхідно, щоб кожне найменування було представлено декількома позиціями, різними за ціною і конкурентоспроможними за якістю. Для того, щоб грамотно представити широкий асортимент, необхідно враховувати пропозиції конкурентів, і в ряді позицій обов'язково відрізнятися від них. Відрізнятися в кращу сторону. Природно, жоден конкурент не поділиться своєю статистикою продажів і даними з вивчення попиту на ту чи іншу продукцію. Скласти карту попиту досить складно. Тому до послуг власників магазинів в наш час існують маркетингові агентства, здатні грамотно проаналізувати ситуацію на ринку і скласти список пріоритетних товарів. При комплектації широкого асортименту необхідно також врахувати психологічні особливості потенційного покупця, його симпатії. Зробити це можна шляхом складання портрета середнього покупця в тому районі, де розташована торгова точка.
. Аналіз місця розташування торгової точки
Важливою складовою успішних продажів є розташування магазину з погляду залучення більшої кількості покупців. Необхідно врахувати всі фактори, що впливають на відвідуваність, і усунути виявлені недоліки. Так, невигідне розташування на одному з верхніх поверхів торгового центру можна компенсувати хорошою рекламою, розміще...
