ної на вході в будівлю, і на нижніх поверхах. Облік соціального фактора місцеположення допоможе краще зорієнтуватися на потенційного покупця.
. Урахування принципу сезонності
Цей принцип особливо актуальний для ринку дитячих іграшок. Очевидно, що влітку нікому не потрібні санки, а взимку надувні круги. При правильної та своєчасної орієнтуванні асортименту на зміну сезонів продажу не будуть падати цілий рік. Головне, уникнути недоліку важливих товарів та їх надлишку, коли сезон проходить.
. Реклама
Жорстка конкуренція на ринку дитячих іграшок змушує активно використовувати різноманітні види реклами. Важливо, щоб реклама відображала саме конкурентні переваги компанії, була актуальною і доступною для споживача. У багатьох провідних компаній, що займаються дитячою іграшкою, витрати на рекламу займають близько 20% від річного прибутку. Це досить великі суми, які компанії, не дивлячись, витрачають на просування себе на ринку. Без реклами домогтися підвищення продажів на ринку дитячих іграшок практично неможливо.
Природно, що всі ці фактори не можуть працювати окремо, вони взаємопов'язані і взаємодоповнюючі. Тільки врахування всіх факторів в сукупності дозволить значно підвищити рівень продажів на ринку дитячих іграшок.
Висновок
Іграшки - слово, вигадане дорослими. У цьому слові чується відтінок зверхності великого до малого, розумного до ще дурному, відчувається добродушне поблажливість до дітей. Тим часом всякий знає, що діти бачать в іграшках таку ж для них безсумнівну дійсність, який для нас, дорослих, є наші закони, машини, щоденні турботи і забобони. І ця іграшкова реальність дітей - не наслідок їх недорозвиненості, а спосіб сприйняття світу - закономірний етап розвитку психіки. Іграшка - спосіб дитячого розвитку, його атрибут і умова.
Одним словом, вибір іграшки - справа відповідальна.
Чим довше іграшка цікава дитині, тим більше шансів, що він був чимось навчиться, граючи з нею. У цьому і є головний сенс іграшок. Виробництво нових іграшок повинно грунтуватися на двох головних принципах: цікавості і довговічності виробів. Іграшка повинна надавати допомогу в створенні різних ігрових ситуацій.
Ринок дитячих іграшок є одним з найбільш динамічно розвиваються, і не збирається здавати позиції в найближчі роки. Дитяча іграшка - той товар, попит на який зростає прямо пропорційно збільшенню добробуту населення країни і зростання народжуваності. А тому політика держави спрямована на збільшення народжуваності в країні, і питань дитинства приділяється багато уваги, аналітики пророкують ринку дитячих іграшок світле майбутнє.
Провівши дослідження асортименту іграшок в магазині «камільфо», ми зробили такі висновки:
· асортимент іграшок в магазині «камільфо» становить 234 виду;
· в магазині переважають іграшки з пластмаси, металу і м'яконабивна іграшки;
· велика частка асортименту іграшок припадає на виробників Китаю, Польщі, Росії. У магазині є іграшки виробників країн Західної Європи, що відрізняються відмінною якістю, але цих іграшок мало. Необхідно урізноманітнити асортимент іграшок шляхом закупівель іграшок з країн Західної Європи, які відрізняються за якістю;
· в магазині велику частину асортименту займають іграшки для дітей ясельного віку. Що обумовлено великим попитом на ці іграшки, можна припустити розширити асортимент іграшок за рахунок збільшення іграшок для дошкільнят (збірні);
· в магазині асортимент розвиваючих і предметно-образних іграшок становить більшу частку, на третє місце виступають транспортні іграшки.
· в основному покупцями іграшок є жінки у віці від 20-40 років;
· за цінами виявлено, що в основному продукція в магазині «камільфо» знаходиться в таких межах від 300-2000 руб., найбільшу частку займають іграшки від 300-500 руб., решта види іграшок займають однакові частки;
· іграшки різних видів, що реалізуються в магазині «камільфо» конкурентноздатні, хоча є іграшки, які абсолютно неконкурентоспроможні;
Нами виявлені основні шляхи вдосконалення обсягу продажів іграшок, а саме:
· наявність широкого асортименту;
· аналіз місця розташування торгової точки;
· врахування принципу сезонності;
· реклама.
Список використаної літератури
1. ГОСТ 26533-85 Іграшки м'яконабивна. Загальні технічні вимоги та методи випробувань.- М .: Изд-во стандартів, 1983.
. ГОСТ 25779 - 90 Загальні вимоги безпеки і...
