ign="justify">. Група CX закуповує малі обсяги продукції, однак ці закупівлі регулярні.
. Підприємства груп CY і CZ є абсолютними аутсайдерами, оскільки їх обсяги закупівель незначні і при цьому не відрізняються періодичністю. Концентрувати зусилля на клієнтах цієї групи вкрай не рекомендується.
Досліджуване підприємство має більшість клієнтів, що закуповують швейні вироби в групі CY, що є негативною рисою його роботи з клієнтами. [10, 11, 6]
3. Напрямки щодо вдосконалення роботи з діловими покупцями на підприємстві ВАТ Моготекс
Розглядаючи роботу з покупцями підприємства, необхідно відзначити її недосконалість. Напрямками вдосконалення роботи з діловими споживачами досліджуваного підприємства можуть бути наступні.
По-перше, є можливості збільшення обсягів продажів вже існуючим клієнтам. Підприємство з року в рік стикається з наявністю запасів на складах. Значить, виробничі потужності дозволяють збільшити обсяги продажів діловим клієнтам. Збільшити обсяги продажів можна шляхом надання знижок на продукцію тим підприємствам, які стабільно закуповують великі партії продукції підприємства. Також це буде мотивувати тих клієнтів, чиї обсяги закупівель менше, збільшувати партії закупівлі товарів. Розрахуємо ефект від надання знижок клієнтам. Перелік можливих знижок представлений нижче.
Таблиця 1 - Перелік знижок на тканині
Обсяг закупівлі, т.п. м. Знижка,% до 1000 0от 1000 до 2000 5от 2000 до 3000 7от 3000 до 4000 9свише 400010
Припустимо, що підприємствам, які закуповують тканини об'ємом менше 1000 т.п. м. знижка не надається. При обсязі закупівлі від 1000 до 2000 т.п. м. буде діяти знижка в 5%, від 2000 до 3000 т.п. м. - 7%, від 3000 до 4000 т.п. м. - 9% і понад 4000 т.п. м. - 10%. Таким чином, використовуючи наявні дані про обсяги продажів підприємства за останній рік, розрахуємо можливі обсяги закупівлі.
Таблиця 2 - Обсяги закупівель з урахуванням знижок
КліентОб'ем закупкіОб'ем закупівлі з урахуванням скідкіТемп росту,% О. Т.К.- Центр, Москва4538,04991,8110,0Моготекс Сервіс-Центр3927,84281,3109,0Моготекс Пермь2791,42986,8107,0Моготекс Казахстан, Алмати1590,01669,5105,0ТД/МОГОТЕКС/РБ р МОГИЛЬОВ 1299,41364,4105,0Моготекс Санкт-Петербург1149,01206,4105,0Моготекс Сервіс1131,01187,5105,0Ітого16426,617687,8107,7
Отже, при наданні знижок підприємство збільшує обсяг відвантаження продукції на 7,7%, що порівнянно з запасами готової продукції по тканинах за весь рік (за даними додатка А). Отже, застосовуючи систему знижок, ВАТ Моготекс збільшує обсяг продажів тканин. При цьому вирішується проблема складських запасів, а також відбувається стимулювання покупців без витрат з боку підприємства.
По-друге, підприємству слід збільшувати число клієнтів. Причому залучати нових покупців слід на ринках нових країн. Більше 80% експорту тканин, і 93% готових швейних виробів припадає на ринок Російської Федерації. Ці вкрай високі показники вказують на залежність збутової діяльності підприємства від стану ринку Росії.
На жаль, така ситуація характерна не тільки для конкретного підприємства, а й для більшості підприємств галузі. Разом з тим, диверсифікація ринків збуту дозволяє підвищити ефективність господарювання підприємства, причому не тільки в даний момент часу або в найближчому майбутньому, але і на тривалу перспективу.
Відзначимо, що попит на продукцію підприємства досить високий. Ситуація в світі така, що загальний обсяг світового ринку текстилю сьогодні оцінюється в $ 450 млрд. C стійкою тенденцією зростання цього ринку. Світове споживання текстилю та одягу виросло на 4,9% в 2012 році, в 2013 р - на 2,7%, а в 2014 р приблизно на 3%. Відповідно, підприємства галузі мають об'єктивні причини нарощувати обсяг виробництва своєї продукції.
Привабливим ринком для текстилю можна вважати ринок країн Європейського Союзу. Справа в тому, що з 2010 року Євросоюз повністю скасував квоти на білоруський текстиль. [1]
Шлях успішного виходу на ринок країн ЄС лежить через виставково-Ярморочна діяльність. Покладемо, підприємство ВАТ Моготекс в 2015 році вирішило брати участь у міжнародній виставці технічного текстилю TECHTEXTILE. Дана виставка проходитиме в період з 04.05.2015 по 07.05.2015 р у Франкфурті, Німеччина.
Ця виставка є досить відомою, проводиться раз на 2 роки. Число учасників в середньому становить 600 різних компаній.
Розрахуємо витрати підприємства на участь в даній виставці і порівняємо з можливими вигодами.
Таблиця 3 - Розрахунок витрат на участь у вист...
