ків компанії-виробника спостерігалася в 2004 році, з тих пір продажу почали зростати. Однак, останнім часом помітний спад числа і якості промоцій, що безсумнівно може призвести до зниження продажів, а це неприпустимо.
Стратегічне планування
Висування стратегії:
· Загальна стратегія - стратегія «зростання» - збільшення організації через проникнення і захоплення нових ринків.
· Конкурентна стратегія - стратегія диференціації - спрямована на те, щоб поставити на ринок товар на умовах, більш привабливих для посередників і споживачів (імідж компанії, якість товару, якість обслуговування клієнтів, система цінових знижок).
Тактичне планування
Визначення тактики.
. Реклама. Представникам фармацевтичної компанії необхідно активізувати промоційну активність серед лікарів (візити медпредставників, поштові розсилки, семінари та симпозіуми, а також читання лікарями медичної преси, участь у постклінічних дослідженнях, розповсюдження зразків препаратів);
. Збільшення числа представництв. Набір нових висококваліфікованих кадрів. Підвищення якості роботи з персоналом.
. Поліпшення якості обслуговування. Стимулювання збуту продукції. Компанія повинна робити знижки посередникам і постійним покупцям - бонусні, кількісні, сконто, дилерські.
протидіарейні лікарський ринок конкурентоспроможність
Висновок
Стопдіар - це препарат з високим профілем безпеки та ефективності, що було підтверджено в численних клінічних дослідженнях і постаналізах. Він володіє доведеною ефективністю, також немає даних про передозування препаратом і доведена його нетоксичність.
Концентрація виробників на ринку протидіарейних коштів досить висока. Російські компанії, в більшості випадків не мають можливості?? сти запропонувати пацієнтам інноваційні розробки, сильно програють добре зарекомендували себе на ринку іноземним партнерам. Ринок препаратів досить консервативний; пацієнти неохоче йдуть на заміну одного препарату іншим. Можливо, наукові розробки високотехнологічних методів лікування діареї та його ускладнень, зіграють позитивну роль у розвитку вітчизняних компаній, проте поки це питання вельми віддалений від майбутнього.
Література
1. Компендіум 2006 - лікарські препарати/під ред. В.Н. Коваленко, А.П. Вікторова.- К .: МОРІОН, 2006. - С. тисяча триста вісімдесят вісім.
. Васнецова О.А. Медичне і фармацевтичне товарознавство: Підручник для вузів-М .: «ГЕОТАР -Медіа» 2005. - 607 с.
. Гріціанская, А.Н. Ніфуроксазид в лікуванні кишкових інфекцій//Фарматека.- 2004. - № 13. - С. 53-56.
. Васильєв Г.А., Ібрагімов Л.А., Нагапетьянц Н.А. та ін. Комерційне товарознавство і експертіза.- М .: «Банки і біржі», 2007. - 136 с.
5. Gounot, AM, Brevet, C., Videz, S. Nitrofurans: mode of action//Ann. Pharm. Fr.
. Васнецова О.А. Маркетинг у фармації.- М .: Книжковий світ. 2009. - 334 с.
. Державна фармакопея СРСР ХI видання.- М., Медицина.
. Гріціанская, А.Н. Ніфуроксазид в лікуванні кишкових інфекцій//Фарматека.- 2004. - № 13. - С. 53-56.
. Державний реєстр лікарських засобів і виробів медичного призначення. 2013.
. Дрьомова Н.Б. Маркетингове планування в фармації (прак-тичні керівництво по розробці плану маркетингу для фармацевтичної організації) .- М .: Професіонал центр, 1999. - 50 с.
. Щербаков, П.Л., Корнієнко, Е.А., Логвинова, А.І. та інших.//Інфекційні хвороби.- 2008.- № 3. - С. 98-101.
. Медичне і фармацевтичне товароведеніе- Под ред. Васнецова О.А .: Практикум М .: «ГЕОТАР -Медіа» 2006. - 607 с.
. Машковский М.Д. Лікарські засоби: в 2-х томах М., Медіціна2008
. McCalla, D.R. Metabolic activation of nitroheterocyclic compounds in bacterial and mammalian cells//Short-Term Tests for Chemical Carcinogens/Norpoth K. and Garner G. (Eds.).- Berlin: Springer-Verlag, 1981. - P. 36-47.
15. Миколаєва М.А. Товарознавство споживчих товарів.- М .: НОРМА, 2009. - 278 с.
. «Методи перевірки та оцінки антимікробної активності дезінфікуючих та антисептичних засобів». Інструкція по застосуванню. Реєстраційний № 11-20-204-2003. Затв. 22 грудня. 2003 Гол. держ. сан. лікарем РБ.
. Регістр лікарських засобів Росії. П'яте видання, перероблене і доповнене/Гл.ред. Ю.Ф.Крилов.- М .: Ремаку, 2001.
. Санітарні правила і норми СанПіН 21-112-99.
. Довідник Відаль. Лікарські препарати в Росії: Довідник-М .: Астра Фарм Сервіс, 2000.
. Керівництво по експериментальному (доклінічного) вивчення нових фармакологічних речовин/під ред. Р.У. Хабрієва.- 2-изд., Перераб...
