23, с.37]
В умовах загострення боротьби за споживача різко зростають вимоги до аналітичним здібностям фахівців з продажу. Для виконання перерахованих функціональних завдань необхідна відповідна організаційна структура відділу збуту торгового підприємства. Оптові торгові підприємства з урахуванням масштабів своєї діяльності, спеціалізації можуть організувати структуру відділу збуту різними способами: за функціями, за типом асортименту товарів, за географічним типом, за типом покупців, за типом галузі.
В даний час оптова торгівля має основні форми: транзитна, коли оптова база продає товари без завезення на свої склади, відразу кінцевому користувачеві; складська, коли реалізація товарів здійснюється безпосередньо зі своїх складів. Результатом цих форм продажу є оптовий транзитний оборот і складської оборот, на який припадає більшу питому вагу.
Транзитний оборот поділяється:
оборот з участю в розрахунках. Торгова організація оплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім одержує від своїх покупців:
оборот без участі в розрахунках. Постачальник пред'являє до оплати рахунок безпосередньо покупцеві.
При організації транзитного обороту оптова база виконує посередницьку роль між постачальниками і одержувачами за окрему плату. Найбільш поширеними методами управління оптового продажу товарів зі складу є продаж товарів: з особистого відбору товару на складі: за письмовою заявкою або заявці по телефону, телеграфу, факсу і т.д .; через пересувні склади і виїзних торгових представників (агентів або менеджерів зі збуту, товарознавців); за допомогою активних дзвінків з диспетчерської; на оптових виставках і ярмарках; через пересувні кімнати товарних зразків.
Оптове підприємство закріплює за кожним роз'їзним товарознавцем певні роздрібні торгові організації і магазини, стверджує йому план роботи, в якому встановлюється конкретне завдання з продажу товарів з урахуванням кон'юнктури ринку і товарних ресурсів, а також графік відвідування роздрібних торговельних організацій і магазинів. При транзитне постачання товари не надходять на склади оптового підприємства, а їх поразнарядкам завозять покупцям безпосередньо з виробничих підприємств. Відповідно до функцій торгівлі в оптових підприємствах здійснюються два основних процеси: оптова купівля-продаж товарів і реальна їх обробка на складах. Діяльність в першому процесі чисто торгова, комерційна. У другому вона хоч і ведеться з позицій господарського розрахунку, але має технологічну спрямованість. Тому в цілому оперативна діяльність оптових підприємстві носить комерційний і технологічний характер. Оптові підприємства можуть розміщуватися у власних або орендованих будівлях, мати свою експедицію або користуватися послугами експедиції складського господарства кооперованого користування; можуть мати свої тароремонтним майстерні, автогосподарства, а в ряді випадків і виробничі цехи.
Висновок: Проведений аналіз за допомогою економіко-математичного моделювання показав, що зменшення валового доходу. Даний факт говорить про те, що необхідно запропонувати заходи щодо поліпшення системи управління підприємством, для збільшення доходу. Для цього запропонуємо введення системи «купонаж» для реалізації продукції та послуг підприємства, і покажемо економічну ефективність від впровадження даного заходу.
Висновок
Фінансові результати будь-якої діяльності підприємства можна характеризувати величиною отриманого прибутку, а також рівнем рентабельності. Отриманий прибуток підприємство виходить головним чином від реалізації продукції послуг, а також від деяких інших видів діяльності (наприклад, здача в оренду основних фондів, діяльність на фондових і валютних біржах і т.д.).
В аналітичній частині роботи була розглянута фінансово-господарська діяльність підприємства ТОВ «Інтернет Технології».
Чистий норма прибутку в звітному періоді склала 2,68 на 1 руб. виручки від продажів проти 0,77 на 1 руб. виручки від продажів за підсумками 2009 року.
Рентабельність продажів збільшилася в порівнянні з минулим періодом на 2,7% і склала 4,7%. У порівнянні з 2009 роком зниження на 4,1%.
У даній роботі була поставлена ??мета - проаналізувати фінансові результати діяльності підприємства і використання статистичних методів в їх оцінці.
У зв'язку з поставленою метою в роботі вирішені наступні завдання:
. Вивчено теоретичні аспекти статистичного аналізу фінансових результатів підприємства.
. Проведено статистичний аналіз фінансових результатів на запропонованому прикладі.
. Зроблено висновки про виконану...
