інших поглядів і переконань. У вождя повинна бути психологія диктатора і фанатика. Він зобов'язаний бути буквально одержимим своєю ідеєю. Тільки так збори людей зможе відчути психологічну втрату свободи думки і прийнятих рішень - адже за них вже все вирішили і вимагають тільки згоди, що автоматично запустить механізм ідеалізації об'єкта вождя. Слова, які можуть сприяти появі у людей чуттєво-емоційної реакції - це, в першу чергу, повинні бути зрозумілі всім слова, що містять в собі барвисті образи, які здатні захопити увагу натовпу цілком і повністю. Будь-яка дійсно народна і масова ідеологія представляє з себе коротенький набір тез і принципів, які малюють своїм послідовникам картини майбутньої райського життя, нездійсненною ілюзії.
До всього цього слід додати природне важливий наслідок: справжнім вождем маси може бути тільки чоловік - сильний самець. Бо саме тільки чоловік може асоціюватися у маси з силою і агресією, тобто вселяти страх, чого ніяк не можна сказати про психоемоційному сприйнятті жінки, яка в традиційному уявленні вважається істотою тендітним і ніжним. Це зовсім не пов'язано зі здібностями жіночого розуму і характеру до керівництва, а з підсвідомими психологічними установками всіх без винятку людей.
При розпадання маси вона може бути відновлена ​​тільки після здобуття нового ідеалу або після того, як справи підуть в гору у колишнього. Деякі лідери будь-які успіхи приписували офіційної пропагандою тільки йому одному, а прорахунки і невдачі списувалися на видимих ​​і невидимих ​​ворогів - так створювалася ілюзія всемогутності і непогрішності лідера.
Ватажки зовсім не повинні володіти особливим інтелектом чи проникливістю. Якраз, навпаки - для того, щоб ніколи не сумніватися, їм треба бути дуже обмеженими, бо інтелект змушує роздумувати і коливатися. Ватажки - люди дії, фанатики. В«Найчастіше ватажками бувають психічно неврівноважені люди, напівбожевільний, що знаходяться на межі божевілля. Як би не була безглузда ідея, яку вони захищають, і мета, до якої вони прагнуть, їхні переконання не можна похитнути ніякими доводами розуму В». [11] Натовп безвольно, і інстинктивно тягнеться до людини, наділеному сильною волею. Звичайно, натовп іноді захоплюють і просто хитрі оратори, діючі виключно з своїх особистих інтересів. Але їх вплив не буває міцним, довготривалим. p> Роль ватажків полягає у створенні віри. Не важливо який - релігійної, соціальної чи політичної, лише б це була віра.
Якщо необхідно змусити зробити топу деякий моментальний акт, наприклад, пограбувати палац чи кинутися на захист барикади, то найкращим у даній ситуації є особистий приклад. Якщо ж натовп потрібно переконати слідувати якимось ідеям-віруваннями, то тут пропонується інший, але настільки ж універсальний рецепт - затвердження - повторення - взаємне навіювання. Для того щоб запевнити в чомусь натовп, зовсім не треба приводити аргументів і доказів, досить затвердження. Твердження повинне бути гранично коротким і безапеляційним, зводитися до гасла. Але твердження має бути вимовлено неодноразово, повторюватися якомога частіше і бажано, в одних і тих же виразах. Багато разів повторена думка сприймається натовпом як доведена. Вона врізається в найглибші області В«несвідомогоВ». Через якийсь час ми забуваємо учасника твердження, повтореного безліч разів і починаємо йому вірити. Якщо ж ми читаємо в газеті, що один - кращу людина, а інший - досконалий негідник, то ми стаємо зрештою переконані в цих В«фактахВ» (звичайно, якщо ми при цьому не читаємо іншу газету, в якій сказано прямо протилежне).
Після того, як повторення відбувалося достатню кількість раз у справу вступає вже відомий могутній чинник - взаємне навіювання. Адже керують натовпом не з допомогою аргументів, а використовуючи зразки. Законодавці всіляких мод не повинні занадто відриватися від натовпу, інакше масі наслідувати їх стане неможливо.
Чарівність - В«таємнича силаВ», завдяки якій люди або ідеї підпорядковують собі світ. Часто чарівність складається з захоплення і страху. Але завжди воно пов'язане з подивом і повагою. Чарівність як і багато іншого, можна пов'язати з навіюванням.
Лебон розрізняє два види чарівності: придбане і приватне. Перше пов'язано з ім'ям, багатством, репутацією і т.п., друге ж належить окремій індивіду.
Г. Лебона описував чотири основних типи ватажків [12]:
В«АпостолВ» . Переконані проповідники, В«месіїВ» і апостоли деяких вірувань, метою свого життя ставлять воцаріння віри. Це харизматичні лідери, які мають саме тими якостями, які затребувані масою. Такі лідери - ніби В«прообраз натовпу В», вониВ« несуть в собі всі її основні властивості В». Його логіка - елементарна. Закони і всякі роз'яснення зовсім недоступні його розумінню. У структурі поведінки такого лідера особливо виділяється жага руйнування.
В«Випадковий фанатикВ» . Біл...
