Реферат Аналіз конкуренції в маркетингових дослідженнях

к про призначення товару для спеціального сегмента покупців, чуйно реагують на зміну ціни, оскільки її фіксована зміна веде до більшого у% співвідношенні зміни кількості реалізованої продукції, товар займає значну частину в бюджеті споживача, чи має замінники з даної або суміжних товарних груп, вироблених конкурентами. Чим більше таких субститутів, тим вище інтенсивність конкуренції. Збільшення виручки конкурента в умовах еластичного попиту можливо тільки за рахунок зниження цін або такий модернізації товару, яка призведе до зниження його еластичності.

Якщо еластичність попиту менше одиниці, то попит не еластичний і, отже, кількість підприємств, що реалізують аналогічний товар, невелика (у противному випадку споживачі легко переключалися б на інший товар), що в свою чергу може бути викликано, наприклад, відсутністю якісних замінників продаваної продукції, споживачі малочутливі до зміни ціни, чим нижчий еластичність - тим меншу частку він займає в бюджеті споживача. Перераховані особливості дозволяють передбачити можливість зростання цін на товари конкурента, так як тільки ця міра в умовах нееластичного попиту сприятиме збільшення загальної виручки підприємства. p> При одиничної еластичності збільшення або зменшення цін на продукцію не змінює загальний обсяг отриманої виручки від продажів і такий стан свідчить про малу ймовірність зміни цін конкурента. p> 3. взаємовплив цінової політики конкурента

Часто мотиви зміни цін на реалізовану продукцію грунтуються на діях конкурентів. Для оцінки міри впливу цінової політики конкурента на реалізацію продукції підприємства необхідно розрахувати коефіцієнт перехресної (взаємною) еластичності попиту Е Ц ( ij ) . Він характеризує ступінь реакції обсягу попиту на певний товар i-гo конкурента при зміні ціни іншого товару, реалізованого j-м конкурентом і розраховується за формулою:

В 

Оцінку перехресної еластичності можна проводити з використанням спеціальної матриці (таблиця). Як видно з таблиці, попит на конкретні товари, представлені в матриці, може зростати і спадати в залежності від ставлення споживачів до спільного використання товарів підприємств-конкурентів.

А. Для товару В1, виробленого j-м конкурентом і товарною групою A1-A3,-А 5 i-ro конкурента значення Е Ц ( ij ) позитивні. Це означає, що кількість реалізованої продукції В1 знаходиться в прямій залежності від зміни ціни товарної групи А1-А 3 -А 5 : Отже, дані товари є взаємозамінними. Ступінь взаємозамінності тим вище, чим більше позитивне значення Е Ц ( ij ) . Тобто, для товарної групи В 1 -В 2 -В 3 -В 4 -В 5 конкурента j і продукції Aj конкурента i взаємозамінність максимальна. Якщо припустити, що дана номенклатурна група складає велику частку в обсязі реалізованої продукції, то конкуренту j невигідно підвищувати ціни на дані товари, так як в цьому випадку у нього різко зменшуються обсяги реалізації за рахунок того, що попит переключається на товар А1 І, навпаки, з точки зору витіснення i-ro конкурентах аналізованого товарного ринку j-му підприємству дуже вигідно знижувати ціни, тоді товар Aj буде повністю замінений товарами B1-B2-B3-B4-В5. Таким чином, позитивні значення Е Ц ( ij ) свідчать про взаємозамінність товарів конкурентів і їх безпосередньому суперництві на ринку. Конкуренція тим жорсткіше, ніж вище позитивні значення Е Ц ( ij ) . br/>

Таблиця

Матриця перехресної еластичності попиту по товарах двох підприємств-конкурентів (Приклад)

Конкурент i =>

Товарний асортимент

A1 /Td>

А 2

А3

А4

А 5 ... А "

.....

Аn

Конкурент j

Товарний асортимент

В,

1,1

0,1

1,8

0,4 ​​

0,5

...

Ец1n

В,

5,1

0,3

-0,1

0,4 ​​