аженні склав 392,723 млн. рублів, питома вага у вартісному вираженні склало 24,8% від загальної структури вартісному вираженні експортованих товарів, порівняно з 2005 рокам у вартісному вираженні виручка від експорту даного виду товару знизилася на 41,9 млн. рублів, а в порівнянні з 2006 роком збільшилася на 214,11 млн. рублів. p> Також найбільшу питому вагу в складі експортованих товарів займають В«Рондо - люкс Техно В». За даним видом товарів, що експортуються спостерігається тенденція зростання як в натуральному, так і у вартісному показнику. На початок періоду в 2005 році їх питома вага в абсолютному вираженні склало 248,709 млн. рублів, питома вага у вартісному вираженні склало 15,6% від загальної структури вартісному вираженні експортованих товарів, за звітний рік у вартісному вираженні виручка від експорту даного виду товару збільшилася на 201,454 млн. рублів, а в порівнянні з 2006 роком у вартісному вираз відбулося збільшення на 20,194 млн. рублів. p> Той факт, що підприємство є резидентом СЕЗ "Брест", змушує активно шукати нових торгових партнерів і нові ринки збуту. Але це не єдина причина для виходу на зовнішні ринки. Можна виділити й інші мотиви:
- отримання прибутку і надприбутку;
- завантажити надлишкові виробничі потужності;
- економія на масштабах виробництва;
- надходження грошових коштів в іноземній валюті;
- бажання отримати популярність як на вітчизняному, так і на зарубіжному ринку;
- близькість зарубіжних споживачів;
- можливість вигідного партнерства. p> Останні дослідження меблевої промисловості показують, що середній показник темпів зростання попиту на меблі в 2006р. для країн Заходу невеликий - близько 1-3%. Більш високий попит на меблі, у Відповідно до даних досліджень, зможуть продемонструвати країни СНД, в тому числі і Румунія. Це пов'язано з тим, що в даний час в Румунії економіка характеризується початком розвитку в багатьох виробничих сферах, що викличе з боку господарських суб'єктів попит саме на офісні меблі. Як показують дослідження, в даний час близько 75% загального обсягу випуску меблів припадає на побутові меблі. Проте частка спеціальних меблів, включаючи офісні, в останні роки постійно збільшується і складає в Нині близько 25%. p> Що ж стосується стратегії виходу підприємства на румунський ринок меблів, то налагодження власного виробництва на румунській території економічно не доцільно, тому що підприємство вже розташовано в СЕЗ Республіки Білорусь. Найкращою стратегією тут буде прямий експорт, вибір якої пов'язаний з наступними факторами:
- СП В«ІнволюксВ» розташоване в СЕЗ В«БрестВ»;
- пільгове оподаткування та фінансові вигоди;
- низькі витрати на виробництво;
- близькість ринку збуту.
Переваги використання стратегії прямого експорту:
- мінімальні витрати при вступі на ринок Румунії;
- отримання більшого прибутку (товар реалізується без участі посередників, що дозволяє збільшити свій прибуток);
- швидке реагування на зміну смаків і бажань споживачів.
При виборі цільового ринку необхідно спочатку скласти портрет споживача зацікавленого в придбанні продукції СП В«ИнволюксВ», причому слід зазначити, що основний вид діяльності підприємства - виробництво офісних меблів.
Потенційними споживачами є підприємства, фірми, індивідуальні підприємці, і приватні особи, причому, велика частка споживання офісних меблів припадає на чоловіків. p> Підвищений попит на меблі пов'язаний з тим, що споживачі все більше уваги стали приділяти інтер'єру, як офісному, так і домашньому. Слід відзначити і той факт, що, в даний час намітилася тенденція проникнення офісу в В«домашнє життяВ». Це пов'язано з тим, що з'являється багатофункціональна меблі, що підходить як для офісу, так і для будинку. У зв'язку з цим охочих придбати м'яку офісні меблі для домашніх потреб збільшилася. Так, 63% покупців цієї продукції набувають її для дому, 37% купується для кабінетів керівника. Вік споживачів даного виду товару коливається в межах від 23 до 60 років. p> Продукція СП В«ИнволюксВ» орієнтована на споживачів із середнім і високим рівнем доходів. p> На даний момент на підприємстві є багата колекція офісних меблів. Як вже говорилося вище, дана колекція складається з шести серій: В«РадіанВ», В«РондоВ», В«Рондо ЛюксВ», В«Рондо - люкс ТехноВ», В«Танго - ЛюксВ» і В«АктивВ». Кожна серія складається з величезного числа елементів, причому всі серії відрізняються один від одного. До того ж при виході на ринок Румунії після проведення досліджень смаків, традицій і переваг споживачів буде розроблятися нова серія офісних меблів. У цієї серії будуть враховуватися колір меблів, необхідне для виробництва сировина, форма і стиль виробів. Надалі такий широкий асортимент дозволить кожному споживачеві скласти собі набір у відповідності зі своїм смаком, з необхідним кількістю різних елементів, відповідно до площі ...
