ця, який оплачує транспортній фірмі всі витрати з перевезенні продукції від місця виробництва до місця її призначення.
Стратегія єдиної ціни є повною протилежністю стратегії ФОБ. Суть методу полягає в тому, що фірма встановлює єдину ціну за свою продукцію з включенням до неї транспортних витрат з доставки товару незалежно від місця положення покупця. Причому транспортні витрати розраховуються як єдина величина. Ця ціна особливо вигідна тим покупцям, які віддалені від місця виробництва продукції і фактичні транспортні витрати яких в даному випадку значно перевищують середні.
Стратегія зональних цін полягає у встановленні різних цін для різних зон залежно від величини транспортних витрат. Покупці, що знаходяться в одній зоні, сплачують одну й ту ж саму ціну. У міру віддаленості зони ціна зростає.
Часто застосовується і політика базисних пунктів, коли фірма встановлює в кількох географічних пунктах базисні ціни на одну й ту ж продукцію виходячи з місцевих витрат виробництва і цін даного ринку. Фактичні ціни продажу розраховуються шляхом додавання до ціни найближчого від замовника базисного пункту транспортних витрат з доставки товару.
Стратегія, відмінна від встановлення цін за географічним принципом, характеризується визначенням цін у рамках товарної номенклатури.
Стратегія цін В«вище номіналуВ» може бути використана, коли купівельний попит сильно диференційований. Покупцям з високим рівнем доходів фірма пропонує товари категорії В«люксВ» за дуже високими цінами. Для інших покупців випускаються звичайні товари, що реалізуються за зниженим цінами. Ця стратегія вимагає від фірми, її використовує, суворого контролю за конкурентами, які можуть бути залучені надприбутком до виробництва товарів В«люксВ».
Стратегія цін на доповнюючі товари є рекламним заходом для заманювання покупців. У цьому випадку фірма пропонує на додаток до основного товару, виставленому за досить низькою ціною, цілий набір додаткових виробів. Тут виникає складна проблема ціноутворення на доповнюючі товари. Перед фірмою стоїть питання, що включити в ціну виробу в якості вихідного стандарту. У США фірми, як правило, рекламують гранично спрощену дешеву модель виробу з метою зацікавити покупця низькою ціною. Розібравшись, які переваги і зручності купуються з доповнюють пристроями, споживач зупиняється на купівлю добре В«оснащеногоВ» доповнюючими виробами товару.
Олигополистическая конкуренція виникає між небагатьма великими фірмами, товари яких можуть бути як однорідними і взаємозамінними (сталь, одяг, пластмаси), так і відмінними один від одного (Електротехніка, автомобілі). На такий ринок новій фірмі проникнути вкрай складно. У цих умовах кожен учасник ринку чуйно реагує на маркетингову діяльність конкурентів і дуже обережно ставиться до зміни ціни на свою продукцію.
В умовах олігополістичної конкуренції застосовується безліч стратегій ціноутворення. Одна з найбільш поширених - В«Слідування за лідер...
