по пропонованому асортименту продукції та ін
Модифікація цін через систему знижок використовується для стимулювання дій покупця, наприклад, придбання, більш великих партій, укладання договорів у період спаду продажів і т.д. У цьому випадку використовуються різні системи знижок: сконто, оптові, функціональні, сезонні та ін
Сконто-це знижки або зниження ціни товару, стимулюючі оплату за товар готівкою, у вигляді авансу або передоплати, а також до строку.
Функціональні, або торгові знижки надаються тим фірмам або агентам, які входять до збутову мережу підприємства-виробника, забезпечують зберігання, облік товарних потоків і реалізацію продукції. Зазвичай використовуються рівні знижки для всіх агентів і фірм, з якими підприємство співпрацює на постійній основі.
Сезонні знижки використовуються для стимулювання продажів в несезонний час, тобто коли падає основний попит на товар. Для того щоб підтримати виробництво на стабільному рівні, підприємство-виробник може надавати послесезонние або передсезонні знижки.
Модифікація цін для стимулювання збуту залежить від цілей фірми, особливостей товару та інших факторів. Наприклад, можуть встановлюватися спеціальні ціни під час проведення будь-яких заходів, наприклад, сезонних розпродажів, де знижуються ціни на всі товари сезонного споживання, виставок або презентацій, коли ціни можуть бути вище звичайних, і т.д. Для стимулювання збуту можуть використовуватися премії або компенсації споживачеві, котрий купив товар в роздрібній торгівлі і послав відповідний купон на підприємство-виробник; спеціальні процентні ставки при продажу товарів у кредит; гарантійні умови й договори про технічному обслуговуванні і т.д.
Модифікація цін по географічним принципом пов'язана з транспортуванням продукції, регіональними особливостями попиту та пропозиції, рівнем доходів населення та іншими чинниками. Відповідно до цього можуть застосовуватися єдині або зональні ціни; з урахуванням витрат на доставку та страхування вантажів на основі практики зовнішньоекономічної діяльності використовується ціна ФОБ, або система франкування (франко-склад постачальника, франко-вагон, франко-кордон тощо).
Про цінову дискримінації прийнято говорити в тому випадку, коли підприємство пропонує однакові продукти або послуги за двома і більше різними цінами. Цінова дискримінація виявляється в різних формах залежно від споживчого сегмента, форм продукту і його застосування, іміджу підприємства, часу продажу тощо
Східчасте зниження цін по запропонованого асортименту товарів використовується в тому випадку, коли підприємство виробляє не окремі продукти, а цілі серії або лінії. Підприємство визначає, які цінові щаблі необхідно ввести по кожній окремої модифікації продукції. При цьому крім розбіжності у витратах необхідно врахувати і ціни на продукцію конкурентів, а також купівельну здатність і цінову еластичність попиту.
Модифікація цін можлива тільки в межах верхньо...
