чному ринку, намагаються продавати свої товари за єдиною ціною, так як кожна з них добре обізнана про ціни свої конкурентів. Дрібніші фірми слідують за лідером, змінюючи ціни, коли їх змінює ринковий лідер, а не в залежно від коливань попиту на свої товари чи власних витрат.
Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін досить популярний. У випадках, коли еластичність попиту з працею піддається виміру, фірмам видається, що рівень поточних цін уособлює собою колективну мудрість галузі, застава одержання справедливої норми прибутку. І крім того, вони відчувають, що дотримуватися рівня поточних цін - значить зберігати нормальну рівновагу в рамках галузі.
Встановлення ціни на основі методу В«запечатаного конвертуВ» застосовується, зокрема, в тих випадках, коли кілька фірм конкурують один з одним у боротьбі за контракт на машинно-технічне обладнання. Найбільш часто це буває, коли фірми беруть участь в оголошених урядом тендерах. Тендер являє собою ціну, запропоновану фірмою, при визначенні якої виходять, насамперед, з цін, які можуть призначити конкуренти, а не з рівня власних витрат або величини попиту на товар. Мета полягає в тому, щоб отримати контракт, і тому фірма намагається встановити свою ціну на рівні нижче запропонованого конкурентами. У тих випадках, коли фірма позбавлена ​​можливості передбачити дії конкурентів в цінах, вона виходить з інформації про їх витратах виробництва. Проте в результаті одержуваної інформації про можливі дії конкурентів фірма іноді пропонує ціну нижче собівартості своєї продукції з тим, щоб забезпечити повне завантаження виробництва.
Встановлення ціни на основі закритих торгів використовується у випадках боротьби фірм за підряди в ході торгів. За своєю суттю цей метод ціноутворення майже нічим не відрізняється від розглянутого вище методу. Однак ціна, що встановлюється на основі закритих торгів, не може бути нижче собівартості. Мета, яка тут переслідується, - виграти торги. Чим вища ціна, тим нижче ймовірність отримати замовлення. p> Вибравши з перерахованих вище методик наибол її відповідний варіант, фірма може приступити до розрахунку остаточної ціни. При цьому необхідно враховувати і психологічне сприйняття покупцем ціни товару фірми. Практика показує, що для багатьох споживачів єдина інформація про якість товару укладена в ціні і фактично ціна виступає показником якості. Відомо чимало випадків, коли із зростанням цін збільшується обсяг збуту, а, отже, і виробництва. p> Підприємство зазвичай розробляє не одну-єдину ціну, а систему цінових модифікацій в Залежно від різних ринкових умов. Ця система цін враховує особливості якісних характеристик товару, модифікацій продукту і відмінності асортименту, а також зовнішні фактори реалізації, такі, як географічні відмінності витрат і попиту, інтенсивність попиту на окремих сегментах ринку, сезонність та ін Використовуються різні види модифікації цін: система знижок і надбавок, цінова дискримінація, ступеневу зниження цін ...
