чікування споживачами зміни їх доходів або цін на послуги, насиченість ринку, процентні ставки за вкладами, стимулюючі до споживання або накопичення та ін
Основними показниками величини ринку (Кількісними показниками) є місткість ринку і ринкова частка підприємства. Місткість ринку характеризує можливий обсяг реалізації послуг на даному ринку в протягом певного періоду часу.
Основний якісною характеристикою ринку є його прибутковість.
Процес аналізу складається з наступних етапів:
1) виділяються основні фактори, які впливають на кон'юнктуру ринку і оцінюються через систему статистичних показників;
2) будуються динамічні ряди за кожним показником, з їх допомогою оцінюються дії даних показників в минулому;
3) визначається значущість і ступінь впливу основних факторів на кон'юнктуру ринку в майбутньому на основі наявних оцінок;
4) визначається загальний підсумок взаємодії всіх факторів, виявляються місце і роль кожного з них.
Підсумком маркетингового аналізу повинна бути всебічна характеристика кон'юнктури ринку - ситуації, що склалася на ринку в певний момент часу. Кон'юнктуру ринку характеризують наступні параметри: співвідношення попиту і пропозиції на даному ринку, рівня цін і доходів, ступінь конкуренції, В«вхідні бар'єриВ» на ринок, ступінь державно-го регулювання ринку, наявність сезонних чи інших коливань попиту і т.д.
Виробничої і комерційною стратегією підприємства передбачено розбиття всього інвестиційного періоду (1,5 року) на шість етапів - по одному календарному кварталу в кожному. p> Реалізація товарів і послуг фірми на освоєному ринку, вихід і закріплення на нових ринках здійснюється у відповідності з даними аналізу ринкової кон'юнктури і обраної тактики позиціонування товарів і ціноутворення в умовах конкуренції. p> Послідовність дій фірми з просування товарів на ринок підпорядкований схемі поквартального нарощування потужності виробництва (2-й, 3-й, 4-й інвестиційні періоди) і тактиці позиціонування свого товару на цільових сегментах ринків у Залежно від поведінки конкурентів.
У Відповідно до динаміки нарощування обсягів збуту приймається наступна тактика просування товарів на ринок:
1-й квартал - укладання договорів постачань "на замовлення" по вже встановленим контактам до інвестиційного періоду;
2-й квартал - робота "на замовлення", реклама в Ростовській області;
3-й квартал - цінова дискримінація товарів конкурентів на нових ринках, реклама (Краснодарський, Ставропольський краї);
4-й квартал - вирівнювання цін на товари на нових ринках до рівня середньоринкових;
- освоєння нових ринків (ближнє зарубіжжя);
- ціни - середньоринкові, підвищення якості продукції, реклама.
В якості каналів просування та збуту продукції фірма використовує:
- реклама в регіональних газетах і на місцевому і регіональному телебаченні;
- участь у постійно дію...
