;ютором виробнику. При правильно побудованому класифікаторі товарів, дистриб'ютор може надати виробникові не тільки загальну інформацію про В«поведінкуВ» його товару, а й виявити тенденції за визначеними у класифікаторі окремим властивостями і групам властивостей товару. p align="justify"> Послуга, що надається дистриб'ютором покупцеві. При правильно побудованому класифікаторі товарів для покупця дистриб'ютор може фактично В«розробитиВ» певний товар, який до найдрібніших властивостей (відповідно до структури класифікатора) задовольнить потреби певного Покупця на певний відрізок часу. p align="justify"> Дистриб'ютор просуває і продає вже розроблений і вироблений товар. Тільки дистриб'ютор може надати повну і точну інформацію про В«поведінкуВ» товару як на оптовому, так і на роздрібному ринку. p align="justify"> Формування системи дистрибуції представлено на малюнку 1.1
В
Рисунок 1 - Формування системи дистрибуції
При формуванні системи дистрибуції товару необхідно, безумовно, враховувати і специфіку товару, і особливості ринку.
Формуючи систему дистрибуції, спочатку необхідно визначитися з принципами підбору дистрибуторів. Перш за все, це має бути дистрибутор, який зміг би створити додаткову вартість для товару. Крім того, вибрані дистриб'ютори повинні охоплювати всю територію, на якій виробник планує продавати свій товар. І відносини з вибраними дистрибуторами необхідно будувати на засадах партнерства - це передумова стійкої системи дистрибуції. p align="justify"> Приміром, на відміну від інших ринків, фармацевтичний не поділений і не диференційований між дистрибуторами. Тобто кожен працює в зручному для нього регіоні або ж на території всієї країни. До особливостей фармринку можна віднести і те, що основною функцією дистрибутора на ньому є логістика. p align="justify"> При цьому, щоб ринок В«не ламавсяВ» за прибутковістю, а дистриб'ютори не працювали на межі рентабельності, створюється система знижок для кожного дистриб'ютора, але і даються рекомендації з формування відпускних цін. Система дистрибуції повинна бути керована і ефективна. p align="justify"> Для того щоб прогнозувати продажу, планувати виробництво, забезпечити наявність товару на складах дистрибуторів, замовлення потрібно спрогнозувати. Такий прогноз неможливий без детальної інформації - виробник повинен знати своє положення на локальних ринках. Це вимагає тісної взаємодії, і дозволяє точно розуміти поточну ситуацію з просуванням товару по каналах реалізації та об'єктивно реагувати на зміни попиту з боку роздробу. p align="justify"> З отриманням можливості оперувати такими даними прийшло розуміння того, що такий потужний інструмент розподілу товару, як група дистриб'юторів, може бути керований. Таким чином, можна створити налагоджену систему дистрибуції, не розвиваючи її своїми силами (економлячи часові та фінансові ресурси). Необхідно звести воєдино можливо...
