Використання зарубіжного досвіду в дистриб'юторської діяльності
. Поняття про іноземну дистриб'юторської діяльності та її особливості
Багато іноземних компаній, зацікавлені в ефективному розширенні мережі збуту виробленої продукції і проникненні товару на нові внутрішні ринки, можуть використовувати такий сучасний механізм просування товару, як дистриб. Ця форма підприємництва обгрунтовано набула широкого поширення в світовій практиці.
Дистриб'ютор (англ. distributor - розповсюджувач) - фірма, що здійснює оптову закупівлю, або індивідуальний підприємець, який здійснює дрібнооптову або великооптові закупівлю певних товарів у великих промислових фірм-виробників з метою подальшого збуту цих товарів дилерам на регіональних ринках. Може здійснювати свою діяльність як від свого, так і не від свого імені, але за свій рахунок.
Крім виконання функції торгового посередника, дистриб'ютор може також надавати маркетингові послуги, послуги з монтажу та налагодження обладнання, а також проводити навчання з експлуатації останнього. Дистриб'ютор отримує виняткове право на купівлю, зберігання, продаж, визначення переліку товарів, послуг на конкретному ринку.
Дистриб'юторські фірми - це незалежні відносно великі комерційно-посередницькі організації, що мають своїми або орендованими складами, здійснюють збут товарів на основі закупівель за свій рахунок товарної продукції безпосередньо у виготовлювачів, завезення її на склад, організації зберігання і відвантаження покупцеві. Дистриб'юторські фірми проводять свою роботу на основі довгострокових угод з підприємствами виробниками.
В даний час неможливо уявити собі велику компанію без дистриб'юторської мережі. Виробничі компанії дуже серйозну увагу приділяють наявності в їх активі налагодженої регулярної системи поставок, інакше їх товар не потрапить в роздрібні точки.
Особливості іноземній дистриб'юторської діяльності.
Для побудови ефективної дистриб'юторської мережі на території іноземної держави вкрай важливо знати не тільки саме розуміння системи її побудови, а й сформовані традиції і культуру споживання, законодавство, адміністративні перепони, розуміння з ким варто працювати, а з ким немає, оцінюючи всі можливі ризики. Тільки розуміння загальної ситуації, з виробленням правильних управлінських рішень дозволить бути успішним і мати прибуткові канали збуту.
2. Розвиток дистриб'юторської діяльності за кордоном
У розвинених країнах збут значної маси товарної продукції виробляється через оптово-посередницькі структури, оскільки виробникам товарів, особливо дрібним і середнім, часто вигідніше користуватися їх послугами, ніж вкладати кошти у створення власних збутових каналів. За останні 20 років частка оптово - посередницьких ланок у реалізації товарів у західних країнах збільшилася з 25 до 40-45% При цьому якщо в Англії через оптово-посередницькі ланки проходить близько 25% роздрібного товарообігу, то в США - 50%.
Фахівці відзначають високий рівень і тенден...
