Підприємства, основною метою яких є отримання прибутку, орієнтуються на її максимізацію і повернення інвестицій. Зазначені цілі не повною мірою враховують сформовану кон'юнктуру ринку, реакції конкурентів, ігнорують стримування цін. Це може призвести до втрати прибутку в довгостроковому періоді. p> При виборі цілей, орієнтованих на збереження існуючого стану, підприємство прагне уникнути несприятливих урядових дій, мінімізувати вплив конкурентів, зберегти зв'язки з учасниками каналів товароруху, протидіяти появі нових конкурентів, зменшувати запити постачальників або стабілізувати ціни. При цьому не слід вважати, що досягнення цих цілей не вимагає особливих зусиль. У будь-якому випадку підприємствам необхідно приймати систему заходів адекватного реагування на зовнішні чинники з метою збереження стабільності і сприятливого клімату.
Метою ціноутворення може виступати лідерство в якості. Дана мета тягне за собою встановлення високої ціни на продукт, якщо підприємство позиціонується вище середньогалузевого. У цьому випадку преміальна ціна окупає якість роботи. p> Особливими цілями ціноутворення можуть керуватися не отримують прибуток підприємства або громадські організації. Наприклад, університети можуть покрити хоча б частину витрат, а громадські організації встановлюють чисто символічні ціни.
1.3.Фактори ціноутворення.
У ринковій економіці ціна знаходиться під впливом безлічі різноманітних факторів, причому ці фактори діють з різною силою в різних напрямках і в різні періоди часу. Врахувати дію всіх факторів практично неможливо, тому визначити точно, яка буде ринкова ціна на конкретний товар, досить важко. Можна визначити лише орієнтовну (базову) ціну на товар.
Конкретні ціни на товари та їх динаміка є результатом комплексного і одночасного впливу всієї сукупності факторів. В даний час в практиці склалася наступна укрупнена класифікація груп факторів, що впливають на ціну:
1. економічні;
2. технічні;
3. технологічні;
4. політичні;
5. психологічні.
Ціноутворюючі фактори роблять далеко не рівнозначне вплив на процес формування цін. До найбільш істотних факторів ціноутворення належать:
В· державне регулювання ціноутворення;
В· споживачі;
В· витрати підприємства;
В· конкуренція;
В· учасники каналів руху товарів.
Фактор "Витрати підприємства" розглядається в розділі "Методи ціноутворення ".
Державне регулювання ціноутворення має істотне значення для формування цін. В основному держава впливає на процес ціноутворення адміністративними заходами: "заморожування" ринкових вільних цін, фіксування монопольних цін, встановлення граничного рівня цін, заборона на демпінг, на недоброякісну цінову рекламу.
Споживачі . Цінові рішення грунтуються на аналізі споживчої поведінки, який передбачає вивчення таких складових: цінової еласт...
