казівку покупця продавцю про поставку йому товарів або надання послуг шляхом оформлення однойменного документа - замовлення. Товари можуть бути замовлені і за допомогою листа, проте частіше воно оформляється на спеціальному бланку замовлення, в якому висловлено твердий намір покупця купити товар і викладені всі необхідні умови здійснення покупки: кількість, якість, ціна, термін поставки, нерідко й умови його виготовлення. У замовленні вказується також граничний термін відповіді продавця, до закінчення якого покупець пов'язаний названими умовами. Якщо протягом зазначеного строку продавець беззастережно підтверджує замовлення, договір вважається укладеним. Одночасно складається закупівельний ордер - припис по виконанню поставки товару або индент, тобто закупівельний ордер у разі участі в експортної поставки посередника-агента.
У торговельній практиці має місце також телефонне замовлення, який у всіх випадках необхідно підтверджувати письмово із позначкою В«підтвердженняВ» і із зазначенням номера замовлення, щоб уникнути його дублювання.
Договір вважається укладеним у момент, коли акцепт оферти набуває чинності відповідно до положень Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу.
Після того як замовлення прийнятий, сторони вважаються уклали контракт і повинні приступити до його виконанню. Копія замовлення зберігається покупцем у спеціальній реєстраційній книзі і використовується для перевірки його виконання [15].
3 етап: вибір умов поставки та розрахунків
Вибір умов поставки та форм розрахунку за її виконання - передбачає:
• можливість надання покупцю (в процесі вторговування експортної ціни) комерційної знижки, визначальною розмір зниження базисної ціни і суми контракту;
• розрахунок експортної ціни;
• розподіл витрат з доставки та страхування, включаючи фрахт (оплату морського перевезення) між продавцем і покупцем;
• розподіл обов'язків по пред'явленню до оплати комерційних документів.
Головним процесом даного етапу є визначення контрактної ціни - ціни угоди, що фіксується в контракті. Враховуючи, що контрактні ціни являють собою ціни реальних угод, вони виступають найбільш достовірної цінової інформацією, припускаючи, що імпортер повинен знати всі складові елементи, які закладаються в ціну товару, що експортується постачальником (експортером або продавцем): фактичну вартість товару (ціна товару в місці його перебування в момент продажу) або базову ціну з урахуванням вартості упаковки, транспортування, витрат зі страхування, митних мит, умов постачання і платежу.
Базисні умови поставки
Умови поставки визначаються та узгоджуються між контрагентами та формулюються з урахуванням сформованих торгових звичаїв у міжнародній комерційній практиці, відображених у спеціальному видань Міжнародної торгової палати - В«Міжнародні правила тлумачення термінівВ» (Інкотерм...
