4
6
9
14
7
0,77
1,7
3
4,67
7
10,5
16,33
8
0,88
2
3,43
5,3
8
12
18,8
9
0,99
2,25
3,86
6
9
13,5
21
10
1,1
2,5
4,28
6,6
10
15
23,3
Зона
1
2
3
У Залежно від співвідношення пайовиків і решти населення, існують три якісно що відрізняються один від одного зони, що характеризують прогнозована зміна показників роботи споживчої кооперації при введенні бонусу:
Зона байдужості. При реалізації бонусу з відповідними показниками цієї зони не слід очікувати зниження товарообігу від частки продажів стороннім, через незначного підвищення цін.
Зона можливого зниження товарообігу від частки продажів стороннім. Підвищення цін при такому співвідношенні пайовиків і сторонніх може вплинути на товарообіг, тому величини бонусу і цін слід підбирати емпірично. p> Зона неможливості застосування бонусу за рахунок підвищення цін стороннім. Дані таблиці 1. показують, що при частці пайовиків в обслуговуваному населенні до 10% вже сьогодні допустимо застосування бонусу на товарообіг до 10%.
Світовий кооперативний досвід свідчить, що при величині бонусу 5 і більше відсотків, пайовики здійснюють більшість покупок у своїх кооперативних магазинах, що більшою мірою відноситься до продукції та інших товарів повсякденного попиту. p> Верхня межа охоплення товарообігом грошових коштів пайовиків визначається їх потребами і платоспроможністю, нижня - цінами в конкуруючих з кооперацією магазинах. Можна спрогнозувати як приріст товарообігу, так і зміна його структури за рахунок продажів пайовикам більш дорогих взаємозамінних товарів, що призведе до зростання охоплення товарообігом грошових коштів пайовиків. Том...
