оже розглядатися тільки як короткострокова мета. p> 2. Короткострокова максимізація прибутку. Багато підприємців хотіли б зажадати за свій продукт таку ціну, яка забезпечує максимум прибутку. Для цього визначаються попередній попит і попередні витрати по кожній ціновій альтернативі. Потім з цих альтернатив потрібно вибрати ту, яка принесе в короткостроковій перспективі максимальний прибуток. Але реалізація цієї мети пов'язана з деякими проблемами. Так, вона передбачає, що функції попиту і витрат відомі заздалегідь, хоча насправді їх визначити дуже важко. При цьому наголос робиться на короткострокові очікування прибутку і не враховуються довгострокові перспективи, зумовлені, використанням усіх цих елементів маркетингової стратегії, а також протидіє політикою конкурентів і регулюючої діяльністю держави. p> 3. Короткострокова максимізація обороту. Ціну, стимулюючу максимізацію обороту, вибирають звичайно тоді, коли продукт виробляється корпоративно і в зв'язку з цим складно визначити комплексну структуру і функцію витрат. Тут же досить визначити лише функцію попиту. Реалізувати цю мету відносно просто через встановлення у сфері збуту відсотків комісійних від обсягу збуту. Багато керівників збуту дотримуються думки, що короткострокова максимізація обороту приносить в довгостроковій перспективі також максимальний прибуток і максимальну частку участі в ринку. p> 4. Максимальне збільшення обсягу збуту. Підприємці, котрі переслідують цю мету, вважають, що збільшення обсягу збуту приведе до зниження витрат одиниці продукції і в кінцевому рахунку - до збільшення прибутку. Виходячи з чутливості ринку до рівня ціни, такі підприємці встановлюють ціну якомога нижче. Подібний підхід називають В«цінова політика наступу на ринокВ». Вони знижують ціну на свою продукцію до мінімального допустимого рівня, підвищує частку своєї участі на ринку, добивається в міру збільшення випуску зниження витрат одиниці товару і на цій основі продовжує далі знижувати ціни. Але така політика низьких цін може дати позитивний результат лише за наявності низки умов, а саме: чутливість ринку до цін дуже велика; можна знизити витрати виробництва і розподілу в результаті розширення обсягів виробництва; зниження цін відлякає конкурентів, і вони не підуть такого прикладу.
5. В«Зняття вершківВ» з ринку за допомогою встановлення високих цін. Наприклад, корпорація Du Pont встановлювала на кожну свою виробничу інновацію - целофан, нейлон, тефлон і ін - максимально можливу ціну на основі порівняльних переваг новинки по відношенню до товарів конкурентів. Окремі сегменти цільових ринків отримують економію витрат від застосування нової продукції навіть при високій ціні. Щоразу, коли збут за даною ціною скорочується, фірма знижує ціну, щоб залучити до себе наступний шар клієнтів, досягаючи тим самим в кожному сегменті цільового ринку максимально можливого обороту. p> 6. Лідерство в якості. Фірма, готова закріпити за собою таку репутацію, встановлює потім висо...
