ку ціну, щоб покрити високі витрати, пов'язані підвищенням якості і необхідними для цього НДДКР. Яскравий приклад лідерства в якості - компанія Caterhillar. Вона пропонує будівельні машини вищої якості і відмінне сервісне обслуговування. Ця компаіня може собі дозволити досягнення мети лідерства в якості при більш високих цінах, ніж у її конкурентів. p> Названі цілі цінової політики певним чином співвідносяться між собою, причому не завжди збігаються. Більше того, їх досягнення відбувається в різний час і за різною ціною. Проте всі вони в сукупності повинні в принципі служити досягненню більш загальної домінуючою мети - довгострокової максимізації прибутку. <В
2. Про пределеніе попиту на продукцію
В
Зазвичай ціна і попит знаходяться в зворотній залежності один від одного, але не завжди. За особливо престижним товарах картина може бути протилежною, висока ціна служить для споживача ознакою ексклюзивної якості. Але є верхня межа підвищення ціни, після якого починається зниження попиту. p> Чутливість споживачів до цін і їх реакція визначаються низкою психологічних і економічних чинників. p> Так, чутливість споживачів до зміни цін буде нижчою, якщо:
В· продукт позиціонується окремо від інших (не має аналогів);
В· споживачеві не відомі або мало відомі товари - субститути;
В· споживачеві складно порівняти якість різних субститутів;
В· витрати споживачів на продукт відносно не великі в порівнянні з їх доходами;
В· витрати споживачів на продукт займають малу частку їх сукупних витрат (тому відносно дороги запчастини до автомобілів); ​​
В· споживач може частину витрат на продукт може розділити з ким - небудь, наприклад з членами свого кооперативу;
В· продукт може застосовуватися в системі з раніше придбаними освоєними продуктами;
В· продукту приписуються більш високу якість, престиж і ексклюзивність;
В· споживачі не можуть довго зберігати продукт.
В
Про пределеніе верхнього рівня ціни
Спеціаліст з маркетингу повинен мати уявлення про те, наскільки сильно реагує попит на різні рівні ціни продукту. Ступінь залежності прийнято називати цінової еластичністю попиту. Вона визначається як частка від ділення процентної зміни проданого кількості товару на процентна зміна його ціни. Якщо мова йде про дослідження можливого ринку збуту нової продукції, то замість проданого кількості використовуються дані вибіркового статистичного дослідження попиту на новий продукт або експертні оцінки. p> Чим менш еластична реагує попит, тим більш високу ціну може встановити продавець товару. p> Цінова еластичність попиту на різні продукти сильно варіює. Ступінь зміни попиту залежить не тільки від рівня ціни, а й від масштабів і швидкості її зміни. Розрізняють також короткострокову та довгострокову еластичність попиту. p> Визначений на основі цінової еластичності попит утворює верхню межу ціни, нижню її межу утворюють витрати. ...
