постачання виготовленого продукту до початку його виробництва і найкраще на довгостроковій основі, що дозволить знизити ризик банкрутства. На цій стадії технології підприємець уважно стежить за кон'юнктурою, щоб вчасно відреагувати на зміни, що відбуваються в попиті. Ця реакція знаходить своє вираження в індивідуалізації виробленого товару (послуг) і у встановленні на нього відповідного рівня ціни.
Оскільки на ринку з'являються все нові і нові товари та послуги, то в підприємницької діяльності в умовах нестачі фінансових коштів надзвичайно важливо, щоб товари не залежувалися, щоб вивільняються фінансові кошти вкладалися знову в справу, тобто підприємець повинен прагнути до прискорення оборотності грошей. Вважається, що угода повинна давати річний прибуток не менше 20-22% витрат.
Ситуація змушує підприємця тримати в центрі своєї уваги канали розподілу товарів і послуг (оптова та роздрібна мережа, дилери, агенти і т.д.). Це і представляє собою четверту стадію технології. Справа в тому, що залежно від обраних каналів (форм) доведення товарів до споживачів у значній мірі визначається швидкість обороту вкладених коштів.
3.2 Комерційне підприємництво
Цей вид діяльності характеризується тим, що суть його змісту складають товарно-грошові відносини, торговельно-обмінні операції. Інакше, має місце перепродаж товарів і послуг. На відміну від виробничо-підприємницької діяльності тут немає необхідності забезпечення виробничими ресурсами, пов'язаними з випуском продукції та ін В якості вихідної стадії технології стоїть вибір - що купувати, що перепродувати і де. У вирішенні цих питань, насамперед, слід виходити з положення, що реалізаційна ціна товару повинна бути значно вище закупівельної ціни; попит на пропонований товар повинен бути достатнім, щоб реалізувати його в намічуваному масштабі угоди. Але щоб бути впевненим, що ці умови здійсненні, підприємець повинен провести ретельний маркетинг, спрямований на аналіз ринку ряду товарів і послуг і на вироблення прогнозної оцінки кон'юнктури ринку, тобто які товари і послуги будуть користуватися найбільшим попитом, які будуть ціни купівлі та реалізації. Ці кроки складуть другу стадію технології.
Знаючи попередню прогнозну оцінку руху товарів і послуг, підприємець виробляє дня себе конкретний план дій (бізнес-план). У ньому визначаються заходи щодо проведення угоди купівлі-продажу, робляться розрахунки цін із закупівлі і продажу товару, витрат і результатів. У ньому також визначається необхідна кількість працівників, обсяг транспортних робіт, проведення рекламної кампанії, робіт з оформлення комерційних документів. У бізнес-плані також розглядаються:
• закупівля товарів для подальшого продажу;
• отримання послуг від сторонніх організацій і їх оплата;
• наймання приміщень та складів для зберігання, торгових точок для реалізації;
• форми реалізації товару;
• обгрунтування ...
