ереконання-дискусія - це система обміну твердженнями, певними доказами, спростуваннями, якими на даний момент мають у своєму розпорядженні суб'єкти спілкування, з метою відстоювання, безумовно, своєї точки зору. Переконання у формі дискусії передбачає найбільшу активність убеждаемого у викладі своїх заперечень і контрдоводов.
У всіх випадках застосування методу переконання буде тільки тоді ефективним, коли воно одночасно і своєчасно впливає на всі сфери психіки людини: емоційну, інтелектуальну і вольову. Процес переконання завжди повинен допомагати людині розібратися в сформованих заплутаних, іноді складних, суперечливих обставин, по можливості прийняти правильне рішення, виявити допущені помилки, усвідомити свою провину. Переконання повинно допомагати формуванню мети, лінії поведінки на майбутнє.
У кожному випадку слід по-різному, суто індивідуально використовувати метод переконання при впливі на конкретну людину. Пов'язаний з методами передачі інформації та переконання метод постановки і варіювання розумових завдань. Вплив здійснюється не тільки передачею позитивної інформації, але і у вигляді постановки питання - розумової задачі. І тут у постановці розумової задачі повинні враховуватися такі факти, які створюють умови для специфічного методу впливу. Його основна суть зводиться до постановки певних завдань з метою напрямки розвитку розумових процесів осіб, на яких співробітниками правоохоронних органів виявляється вплив. Зміст, як вказує А.В. Дулов, досягається тут за допомогою постановки задачі, впливу напрямки розумових процесів і надання допомоги в необхідному вирішенні цієї розумової задачі. Застосування цього методу, в основному, пов'язано з постановкою питань, від змісту і емоційного забарвлення яких залежить оцінка їх досліджуваним нами обличчям і рішення їм цих питань. У цієї людини в переважній більшості випадків можуть виникати певні асоціації з приводу обставин, що з'ясовуються, підсилюють розумову діяльність. У такої особи, приховує будь-які обставини, у свідомості, як правило, існують дві моделі: дійсна і уявна. У процесі вільного викладу обставин змішення вказаних нами вище моделей не відбувається, проте чим дієвіше і складніше за ступенем впливу на правопорушника застосовуються працівником правоохоронних органів психологічні методи, тим більше вірогідність їх зміщення. Застосування цього методу якраз і розраховано на те, щоб змусити цікавить нас особа подумки змінити вироблені ним моделі або викладати їх в найтонших деталях.
Вплив при цьому виявляється:
1) прийомами постановки питань;
2) спрямованістю розумових питань;
3) наданням допомоги в вирішенні поставленого розумової задачі. Для вирішення цієї проблеми і досягнення бажаного успіху необхідно ретельно вивчити особливості, а також види питань та можливі варіанти відповідей на них, межі поведінки цікавлять нас осіб при їх постановці.
Ставлячи завдання зростаючою складності в процесі ...
