не цікавлять персонал. Потрібно використовувати гнучку, виснажливу противника тактику - передача такого "клієнта" один одному. Нехай їм займаються всі і, одночасно з тим, ніхто. Результат гарантований. Для іншої категорії слухачів - шпигунів - є єдиний вихід: помітивши, що у стендистів намагаються витягнути якомога більше цінної інформації, потрібно перевести розмову на найсерйознішу ділову основу. Відразу стане ясно хто перед ним. Шпигун, який не володіє повноваженнями вести переговори моментально втратить інтерес і спробує піти. p align="justify"> Реєстрація - це те, що називається фіксацією відвідувачів стендів. Це дуже важливо, бо саме цей матеріал є основою для модернізації вашої бази даних на наступний період і отриманні найбільш точних і вичерпних відомостей про клієнтів. Саме на стенді і настає момент істини у визначенні цільової аудиторії. На підставі отриманих даних оперативно проводиться категорірованіе, поділ відвідувачів і подальше їх ведення (одним - бесіда з фахівцем, іншим - буклет з візиткою, третім - значок). p align="justify"> Під час виставки вкрай доцільно фіксувати всі можливі контакти і виявляти інтерес до будь-якого потенційного клієнта (партнеру). Для цього краще всього використовувати спеціальну анкету. Вона не повинна бути величезною за обсягом і нудною за змістом. Вас цікавить тільки організація - звідки він, адреса - де він, телефон/факс - як з ним зв'язатися, ім'я/прізвище - як його звуть, сфера діяльності - чим він займається (чому тут), дод. інформація - хто з ним говорив, побажання, ступінь інтересу, пріоритет контакту.
Можливо, що в процесі переговорів виникне необхідність укладення договору прямо на стенді. Щоб уникнути можливих проблем і розбіжностей з укладання договорів необхідно слідувати за наведеною нижче схемою (вносячи необхідні зміни і доповнення з урахуванням специфіки продукції):
Про умови договорів можна вільно торгуватися і за своїм юридичним, правовому впливу договори стоять над будь-якими іншими законами, якщо тільки не вступають з ними в пряме протиріччя. Необхідно взяти за правило забезпечити перевірку договору нотаріусом або адвокатом. p align="justify"> Звичайний торговий договір складається з наступних пунктів:
В· Імена партнерів, укладають договір.
В· Мета договору, по можливості, якомога точніше. Крім того, обов'язково зазначається, чи є право, наприклад; на продаж, ексклюзивним або ексклюзивним. Передавайте ексклюзивне право на продаж своєї продукції лише в тому випадку, якщо отримаєте за це відповідну компенсацію, наприклад, у формі гарантованого щорічного обсягу збуту. Формулювання може звучати так: Права на продаж вважаються ексклюзивними в тому випадку, якщо покупець за один календарний рік замовить і забере товар на мінімальну суму в ........., здійснивши при цьому передоплату в сумі ......... ...
