ринку. p align="justify"> Відстоюючи свої провідні позиції на ринку, лідер може застосувати одну з чотирьох стратегій конкуренції.
По-перше, він може дотримуватися стратегії інновації, що базується на принципі: В«Зараз ми краще за всіх, проте колись хтось зможе робити це краще, так чому цим кимось повинні бути не ми В». Така стратегія передбачає, що лідер повинен стабільно мати провідні позиції у створенні нових продуктів і систем їх доведення до клієнтів. p align="justify"> По-друге, лідер може використовувати стратегію закріплення, що дозволяє зберігати конкурентну силу. При цій стратегії увага концентрується на підтримці прийнятних цін і на оновленні продукту за рахунок нових розмірів, форм і марок. p align="justify"> По-третє, лідер може реалізовувати стратегію конфронтації, яка передбачає швидкі і спрямовані відповідні дії стосовно кидає виклик. Засобами проведення даної стратегії є цінові випади проти атакуючого, проведення політики просування свого продукту на його ринку, проникнення в мережі розподілу і т.п.
четверте, лідер може задатися метою доставити занепокоєння конкуренту. Для цього фірма може організувати критику конкурента, спробувати впливати на його основних постачальників і тих, хто розподіляє його продукцію, почати переманювати ключових співробітників і т.п.
Фірма, що кидає виклик оточенню
Фірма, що кидає виклик ринковому оточенню, повинна бути достатньо сильною, але не займає позиції лідера. Основна стратегічна мета зростання такого роду фірм - захоплення додаткових частин ринку за рахунок відвоювання їх у інших фірм. При переході до реалізації даної мети фірма повинна чітко визначити для себе, у кого вона збирається відвойовувати частину ринку. Можливі два вибору:
атака на лідера;
атака на слабшого і дрібного конкурента.
Атаку на лідера фірма може починати тільки в тому випадку, якщо у неї є явні конкурентні переваги, а у лідера - недоліки, які фірма може використовувати в конкурентній боротьбі. При цьому фірма зовсім не обов'язково повинна вибирати відкриту лобову атаку на лідера, можуть бути використані різні обхідні маневри. Виділяється п'ять можливих підходів до проведення атаки на лідера. p align="justify"> Перший підхід полягає в тому, що фірма робить відкритий прямий удар по лідеру. У цьому випадку конкурентна боротьба йде за принципом В«сила на силуВ». Фірма робить атаку не в напрямку слабких сторін лідера, а в напрямку сильних, щоб розтрощити його там, де він вважається сильним і де він лідирує, У такій сутичці зазвичай перемагає той, у кого більше ресурсів і хто має сильні перевагами. p align="justify"> При другому підході фірма здійснює флангову атаку на лідера. У даному випадку атака йде по тих напрямках, на яких у лідера є слабкості. Зазвичай такими напрямками є або регіон, у якому лідер не володіє сильними позиціями, а...
