бо потреба, яку не покриває продукт лідера. p align="justify"> Третій підхід характеризується тим, що фірма робить атаку з усіх напрямків. У цьому випадку лідеру доводиться захищати і свої передові позиції, і тили, і фланги. Даний тип атаки для успішного завершення вимагає набагато більших ресурсів у атакуючої фірми, так як припускає її просування на всі ринки, де присутня лідер, і по всіх видах продукції, що випускається лідером. p align="justify"> Четвертий підхід - це обхідна атака. У даному випадку фірма не нападає на лідера безпосередньо, а створює новий ринок, на який потім виманює лідера і, володіючи перевагами на цьому ринку, перемагає його. Найбільш поширеними типами обхідний атаки є створення заміщує продукту або відкриття нових географічних ринків. Широко використовується обхідна атака у вигляді розробки та впровадження нових технологій виробництва продукту. p align="justify"> П'ятим підходом до проведення конкурентної боротьби щодо лідера є партизанська боротьба. Зазвичай до даного типу боротьби вдаються фірми невеликого розміру, які не можуть дозволити собі інші методи атаки на лідера. При партизанській боротьбі фірма вибирає ті ринки, де лідер найбільш слабкий, і вживає швидкі атаки на нього для того, щоб отримати деякі переваги. Партизанська боротьба припускає використання фірмою несподіваних ходів і проведення дуже швидких дій, застали атакується зненацька. При цьому дуже важливо для фірми мати постійну готовність як до початку атаки, так і до її припинення. [20, C.117]
Приклад з російської практики бізнесу. У 1997 р. в Росії в бізнесі авіаперевезень брало участь понад 350 авіакомпаній. Найбільш великі авіакомпанії, такі, як Аерофлот, Трансаеро і навіть лідер перевезень на внутрішньоросійських авіалініях компанія В«Внуковские авіалініїВ», досить мало уваги приділяли місцевим авіарейсів. Причина цього полягала в тому, що основна конкурентна боротьба велася за вигідні міжнародні рейси і рейси, що пов'язують столицю з великими містами Росії. Найбільший російський грузоперевозчик, авіакомпанія В«Іст лайнВ», практично не здійснювала перевезень пасажирів, несподівано відкрила регулярний пасажирський авіарейс за маршрутом Москва - Волгоград - Москва. Жодна з великих авіакомпаній не здійснювала перевезення пасажирів з цієї авіалінії. Польоти по цьому маршруту виконувала лише місцева авіакомпанія В«ВолгаВ», яка опинилася на межі банкрутства. Керівництво В«Іст лайнВ» оголосило, що воно має намір почати перевезення пасажирів ще по декількох маршрутах в Центральній Росії, а в майбутньому і в Сибіру і на Далекому Сході. Авіакомпанія В«АерофлотВ» також оголосила про намір відкрити понад 20 російських маршрутів. p align="justify"> Для проведення конкурентної боротьби при будь-якому з даних п'яти методів можуть бути використані наступні засоби:
встановлення на продукцію цін більш низьких порівняно з цінами на продукцію атакується;
виведення на...
