було прийнято рішення не тільки орієнтуватися на російські нафтопереробні заводи, а й спробувати компенсувати втрату частини російського ринку за рахунок придбання покупців на західному ринку. p align="justify"> Природно, ВАТ В«СалаватнефтеоргсинтезВ» довелося піти на часткову модифікацію кришталевих кульок, з тим щоб вони відповідали вимогам західних споживачів. Проведена на основі наукових розробок модифікація кульки зробила його більш важким і істотно більш міцним. У результаті цього кришталеві кульки стало можливим застосовувати в установках каталітичного крекінгу, пристосованих для використання глиняних кульок. Отримавши можливість виходу на західний ринок, АТ В«СалаватнефтеоргсинтезВ» отримало одночасно можливість почати конкуренцію з американською фірмою В«ЕнхельгартВ» за тих російських споживачів кулькових каталізаторів, які реконструювали своє виробництво під західні стандарти. p align="justify"> Позиції фірми в конкурентному середовищі.
Аналіз конкурентного середовища та структури конкурентних сил, вивчення конкурентів дають дуже важливу і цінну інформацію для вироблення стратегії конкуренції. Однак, грунтуючись тільки на даній інформації, фірма не зможе виробити стратегії. Їй необхідно також ясно представляти своє положення в конкурентному середовищі. Детально це питання розглядається Ф. Котлером і Р. Тернером в підручнику з управління маркетингом (Kotler, Turner, р. 390-403). Виділяється чотири досить чітко визначених позиції, в яких можуть знаходитися фірми на поле конкуренції: [7, C. 118]
позиція лідера на ринку;
позиція кидає виклик ринковому оточенню;
позиція послідовника;
позиція знаючого своє належне місце на ринку. Перебуваючи в різних конкурентних позиціях, фірми вибирають абсолютно різні стратегії конкуренції, навіть якщо вони мають абсолютно однакові стратегії зростання. Розглянемо можливі стратегії конкуренції фірм, що займають різне положення ня на ринку, за умови, що всі вони реалізують стратегію концентрованого зростання.
Лідер ринку у випадку, якщо він вибирає стратегію концентрованого зростання, може намагатися реалізувати її такими способами:
розширити спільний ринок продукту за рахунок залучення нових споживачів, пошуку нових можливостей використання продукту або ж інтенсифікації споживання продукту;
розширити свою частку на ринку в тому випадку, якщо взято курс на прискорене зростання, або зберегти наявну частку ринку у випадку, якщо не передбачається прискореного зростання фірми.
Ведучи боротьбу за розширення частки ринку, лідер стає в позицію виклику. Стратегія конкуренції для цього випадку буде розглянута нижче при аналізі стратегії конкуренції кидає виклик ринковому оточенню. Зараз же розглянемо стратегії конкуренції лідера стосовно до того нагоди, коли він захищає свою частку ...
