раву з товарами, споживання яких багато в чому викликано модою. Проводячи експеримент на ринку з цінами, треба враховувати ту обставину, що продавати товар за високою ціною після того, як він з'явився на ринку за нижчою ціною, досить складно. p align="justify"> На ринку однорідних товарів підприємство змушене стежити за цінами конкурентів (у той час як ринки неоднорідних товарів представляють велику гнучкість у реакції на цінову політику конкурентів). У будь-якому випадку підприємець при виборі цінової стратегії має відповісти на певні питання (рис. 1.2.3). br/>В
Рис. 1.3.3 Характеристика впливу ціноутворюючих факторів
Якщо підприємець дійшов висновку, що конкурент знизив ціну, бажаючи сприяти зниженню цін і загальному збільшенню попиту на тривалий період, і припускає, що інші підприємства підуть цьому прикладу, а тому місткість ринку зросте, йому також доведеться знижувати ціну.
Якщо ж він зуміє протиставити діям конкурента могутню маркетингову підтримку свого товару, то ціну можна не знижувати. Однак у кожному випадку необхідно проаналізувати всі варіанти за рис. 1.2.3. p align="justify"> Останнім часом все частіше перед підприємцем постає завдання страхування ринкової ціни. Це підказує йому необхідність введення ще одного етапу коригування ціни для прогресивних керівників, що полягає у страхуванні остаточної ціни. З цією метою в договори купівлі-продажу або в договори поставки вводиться ряд застережень, необхідність яких викликана тим, що на ринок і рівень збуту товарів впливає чимало постійно мінливих факторів (політична нестабільність, загальноекономічні фактори, виснаження природних ресурсів, зміна екологічної обстановки, демографічна ситуація і т.д.).
Постійною турботою керівництва фірми є керування цінами на свою продукцію. Воно здійснюється внесенням відповідних змін до прейскуранти, застережень у договори, компенсацій. p align="justify"> Прейскуранти - це систематизований перелік цін на продукцію фірми, пропонований покупцеві. Зазвичай компанія-продавець заздалегідь фіксує ціни в бланках-замовленнях. p align="justify"> У тих випадках, коли зміни у витратах виробництва і ринковій кон'юнктурі не дозволяють оперативно внести їх до прейскуранти, використовують застереження про зростання цін.
Підприємство не завжди може оперативно коригувати діючі прейскуранти. Це пов'язано, насамперед, з частими змінами витрат виробництва і кон'юнктури ринку. Тому фірмі-виробнику доцільно в договорі поставки передбачити правові можливості підвищення цін без відповідного прейскуранта. Для цього і використовуються спеціальні застереження про зростання цін, за допомогою яких виробник отримує можливість перенести ризик на своїх покупців [16]. p> ціноутворення послуг залізниці
Глава 2. Аналіз ціноутворення на прикладі ВАТ В«Російські залізниціВ»
...
